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简介
书评
已加载前 100 章 (共 138 章)
- 对手是镜子，能照出自己的不足 2025-01-09
- 永远不要停止向对手学习 2025-01-09
- 绑在一起，共生销售 2025-01-09
- 借势成功——智猪博弈论 2025-01-09
- 借势生长 2025-01-09
- 学会与竞争对手争夺客户 2025-01-09
- 打好销售博弈战 2025-01-09
- 产品对比，强调基本属性 2025-01-09
- 不要诋毁竞争对手，小心弄巧成拙 2025-01-09
- 第九部分 与对手共舞——知己知彼者赢 同台竞技，理性应对 2025-01-09
- 老客户的推荐最有说服力 2025-01-09
- 与老客户保持联系是一项长期投资 2025-01-09
- 250定律：善借人情优势 2025-01-09
- 建立人脉打通财脉，需要老客户的人情 2025-01-09
- 不要让客户为了找你而焦头烂额 2025-01-09
- 主动寻求反馈能赢得更多客户 2025-01-09
- 对客户负责到底，赢得认可和信赖 2025-01-09
- 二次销售仍要以客户为中心 2025-01-09
- 后续服务要有一以贯之的热情 2025-01-09
- 积极解决投诉，为自己带来更多订单 2025-01-09
- 正视客户的抱怨 2025-01-09
- 应对投诉，头脑要清醒，态度要温和 2025-01-09
- 关注顾客的情感，而不只是产品缺陷 2025-01-09
- 第八部分 成交之后那点事，就是一个“情”字 解决投诉，要考虑客户的心情 2025-01-09
- 巧妙转移闲逛顾客的否定 2025-01-09
- 未成交的客户也不能放弃 2025-01-09
- 解除了客户的抗拒心理，成功还会远吗？ 2025-01-09
- 借暗示的力量促成交 2025-01-09
- 改变客户最初的购买标准 2025-01-09
- 把“功亏一篑”转化为“绝处逢生” 2025-01-09
- 给客户制造迫切购买的心理 2025-01-09
- 巧用赞美扭转局势 2025-01-09
- 如果原因可以问，那签单机会就可以有 2025-01-09
- 站在顾客的角度说服顾客 2025-01-09
- 除了那些100%的拒绝，其他都是商机 2025-01-09
- 及时察觉顾客的消极暗示 2025-01-09
- 不给客户说“不需要”的机会 2025-01-09
- 让客户忘记反对 2025-01-09
- 从一开始就给客户说“是”的心理暗示 2025-01-09
- 可是如何不被拒绝呢？ 2025-01-09
- 销售，从被拒绝开始 2025-01-09
- 被拒绝，没什么大不了 2025-01-09
- 第七部分 拒绝之后，成交之前 2025-01-09
- 假定未来事件，让顾客为日后的好处埋单 2025-01-09
- 引导顾客进入回忆 2025-01-09
- 向客户描绘成交后的诱人画面 2025-01-09
- 精准预测客户的未来需求 2025-01-09
- 向客户卖“构想” 2025-01-09
- 利用“1度理论”，变潜在客户为真正客户 2025-01-09
- 别在最后时刻，说些让客户动摇的话 2025-01-09
- 成交请求，你要敢主动提出 2025-01-09
- 给犹豫不决的客户心理上施点儿压力 2025-01-09
- 在客户的好奇心上大做文章 2025-01-09
- 让顾客以为自己占了便宜 2025-01-09
- 消除客户疑虑，让他相信你的产品 2025-01-09
- 潜在客户更需要面谈 2025-01-09
- 潜在客户的心理，你必须懂 2025-01-09
- “会问”可以帮大忙 2025-01-09
- 提问，能帮助客户明确购买需求 2025-01-09
- 提问，可强化客户对产品的满意度 2025-01-09
- 了解顾客的需求，从提问开始 2025-01-09
- 多问几句，事半功倍 2025-01-09
- 不要过冷淡，也别过热情 2025-01-09
- 攻心策略，拉近与客户的距离 2025-01-09
- 耐心倾听客户的每一句话 2025-01-09
- 让客户感受到你的尊重 2025-01-09
- 聊天、推销，时间分配应是7：3 2025-01-09
- 坦白讲，客户希望得到怎样的对待 2025-01-09
- 第六部分 能“抓住客户”， 2025-01-09
- 利益陈述催眠打动顾客的心 2025-01-09
- 充满自信地介绍产品，将客户引入催眠 2025-01-09
- 产品介绍中的催眠术 2025-01-09
- 卖点肯定有，就看你怎么找、怎么说 2025-01-09
- 用最精练的话语介绍产品的卖点 2025-01-09
- 卖点，必须精准地抛出去 2025-01-09
- 为什么有的顾客拒绝免费体验？ 2025-01-09
- 三选一，有比较才有满足 2025-01-09
- “剧场效应”刺激顾客感性消费 2025-01-09
- 一次示范胜过一千句话 2025-01-09
- 介绍产品要简单易懂，不要故弄玄虚 2025-01-09
- 察言观色，做有针对性的推介 2025-01-09
- 如何介绍产品？ 2025-01-09
- 第五部分 产品介绍， 2025-01-09
- 开好头、结好尾 2025-01-09
- 称心的礼物是最好的引荐 2025-01-09
- 去拜访客户，谁说不可以拉家常？ 2025-01-09
- 选择合适的时间拜访客户 2025-01-09
- 客户名字记清楚 2025-01-09
- 那些客户需要你注意的细节 2025-01-09
- 做建设性的拜访 2025-01-09
- 雷蒙·施莱辛斯基的5分钟 2025-01-09
- 用“第三人”搭线信任更多 2025-01-09
- 不恭维几句怎么暖场？ 2025-01-09
- 说出对方想听的，兴趣自然就有了 2025-01-09
- 设计有创意的开场白 2025-01-09
- 第四部分 登门拜访or电话联系 一步赢，步步赢——开场白 2025-01-09
- 像熟悉自己一样熟悉产品信息 2025-01-09
- 你真的了解你的上帝吗？ 2025-01-09
- 客户、产品要烂熟于心 2025-01-09
- 用真情打动“拦路者” 2025-01-09