第四十三章 两个战场

通过陈天健在华夏电信工作的同学的牵线搭桥，再加上慕容莎强悍的谈判能力，天健公司与华夏电信、移动、联通公司达成了sp支付协议，开放了《mm读书》软件的vip付费接口。手机用户可以直接通过手机话费来支付阅读各网站的vip章节内容。陈天健在软件推广的前期，免费为各网站开放付费接口，不从中收取任何的提成和费用，完全将利润让给各网站。这样就和各网站建立了非常良好的合作关系，他们也多了手机话费直接支付这条非常便捷的vip付费方式，于是站也纷纷在其首页对《mm读书》软件进行宣传推广，一时间通过《mm读书》阅读软件，用手机上网下载书籍或者在线看书，成了年轻人中的流行与时尚。

陈天健在《mm读书》一上市，就为站和愿意付费的读书者之间，牵线搭桥，做好vip付费接口，赢得了各网站的欢迎和支持，这也是杜ri升没有想到的。

陈天健在与华夏电信、华夏移动、华夏联通三家公司签订sp付费协议时，因为这是第一家手机阅读软件来签订话费付费分成协议，因此这三家公司为了扶持这一项新业务，都给了许多优惠政策，陈天健当时拿到的是最最优惠的分成标准：三七分成，也就是说用户在使用1元的手机话费充值各网站的vip金币时，0.3元归手机运营商所得，0.7元能完全转成金币。

而当杜咏为了开通这项付费业务，亲自去和这三家公司谈判时，这三家公司一看，哟呵，江东首富的公子，他也搞手机阅读软件？那这业务肯定赚钱！上次便宜了陈天健，这次可不能放过这位大财主!就按照手机sp通常的分成标准：五五分成！这就意味着用户使用1元的手机话费，0.5元归手机运营商所有，0.5元转化为金币，那和陈天健的分成标准比，真叫一起步就输了个底朝天。哪个用户会傻到不用70%的转化，而去用50%的转化？

最后是杜ri升亲自出面，通过自己的一些关系，做了很多背后的工作，才勉强将分成标准谈成四六分成。杜ri升为了在软件上市初期和陈天健的《mm读书》竞争，不得不自己拿钱出来补贴，将转化率维持在70%，这就意味着用户通过《爱读书》客户端每花1元钱看书，杜ri升就要自己掏0.1元出来补贴给各网站，这生意做得，一开始就得赔本。

杜ri升之所以吃了这个闷亏，还得继续往里面投钱，是因为他相信以他的资金实力，前面赔上几千万也没有关系，只要将来能够把《mm读书》击败，挤出市场，那到时候再把转化率降低到60%也没有关系，而且如果市场上只有他的《爱读书》软件，完全垄断了这个市场，杜ri升就有底气和三家手机运营商再进行谈判，要到更优惠的政策。

因为分成标准这件事情，害得杜咏的永升科技只能够赔本赚吆喝，对陈天健的仇恨更添一道，经常在公司办公室里大骂陈天健卑鄙小人，早晚要收拾他。

而在另一个战场，飓风影音公司正遭遇有史以来，最强大的正面攻击！

飓风影音公司总部，部门经理以上管理层月末总结会议。

二十多个人围坐在高层会议室，公司总经理第一次在开会时抽烟，大家个个都神sè凝重，听着运营总监这个月的业绩报告。

“因为pp影音这个月的强势推广，严重影响到了我公司飓风影音播放软件的用户发展，从本月中旬开始，我们的新增用户量就开始陷入停滞，到本月末，竟然同比上月出现首次下降，虽然下降幅度只有5%，但对我们未来的业绩增长的影响，不容小视。”

公司总经理这时候插进一句话，问：“我需要准确的数字，请告诉我，现在我们的用户保有量是多少，市场份额是多少，pp影音的又是多少！”

运营总监翻了翻后面的数据，说：“截止到今天，最新数据，飓风影音的用户保有量是2亿3千万，同比上个月减少1200万。市场占有率46%。pp影音的用户保有量9千万，同比上个月增加7千万，市场占有率18%。”

公司总经理点点头，说：“虽然我们仍然占据着影音播放软件市场份额第一的位置，但情况不容乐观。如果任其发展下去，后果将不堪设想，不但无法完成我们今年的业绩增长目标，盈利水平也会受到影响，而公司明年即将上市，今年利润水平的降低，将直接对我们公司的股票发行价产生不好的影响。大家对这件事情有什么看法，可以说来看看！”

老总点点头，把手中燃尽的香烟，狠狠的摁熄在烟灰缸里。看来也只有这样cāo作了，试试看吧。

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