第685章 茅塞顿开

风运快递公司分部门口。

苏白正上下打量着眼前这个女人，在这里能碰到，说明什么？

说明这个女人很可能就是特意在这里等着他们。

一个直播卖货的公司，在这里等着他们，难道是为了寻求合作？

苏白从始至终都没有考虑过，同这些直播公司合作啊！

“不好意思，我我们先自己谈一谈！”

李清雅嘴角撇了撇，并未生气。

“可以，正好我认识这个分部的负责人，我带你们进去看看，能省去不少的麻烦。”“谢谢！”

几人跟着李清雅走进了快递公司办公室内。

“根本谈不来啊，这可怎么整？要不咱们换一家快递吧？”

门口的空地上，苏白皱眉在石头墩上坐了下来，一副紧皱眉头的模样。

而且，看快递分部负责人的意思，价格根本就压不下来的。

其实，有这种结果，在苏白的预料之内。

现如今直播售卖还没有开始，所说的一切都只是畅想而已，究竟会有多少人购买，他心里也没有底气。

别看直播间内粉丝现在已完全不亚于节目组的人气。

但……真的掏钱能买的人，又会有多少？

假如仅仅是冲这他来的话，那以后的直播售卖怎么办？

难道也要成为所谓的面子工程？

不得不说，那名快递公司分部负责人，分析的很客观，也将所能遇到的问题，全部提了出来。

“再让我想想，换别的快递不行，会形成恶性循环的！”

“唉，要我说……咱们不行跟那个女的谈谈好了，她就是直播卖货公司的人，对于怎么跟快递公司谈，肯定有办法， 说不定直接就能拿到最低价格呢？”

“人过来了，实在不行的话，听听她有什么建议？”

李清雅提着几瓶矿泉水，从远处走了过来。

刚才将几人领进办公室后，她并没有跟着进去。

肯定不可能谈的成功的。

即使眼前这个青年具有很高的人气，但是……节目组的助农直播毕竟只能持续两个月的时间，现在签订了最高级的合同，万一两个人月之后，节目组的人撤退了，一天到晚并没有几个订单，快递公司不可能承担这种风险。

就算是能承担，合同中肯定也会写明了，只有订单持续超过多少的时候，可以使用最低的快递费用。

都是她们直播卖货公司成立时候，全部都经历过的路程。

每一个环节，李清雅心里都很熟悉。

关于这一次节目组的助农直播，李清雅有着自己的看法。

一旦成功了，那她们的直播卖货公司，很有可能将会成为助农最大的平台公司。

到了那个时候，不论是政府的支持，或者是利润，都会是非常可观的。

哪怕助农其中的利润很微薄，但是架不住数量多啊。

整个夏果，有多少这种需要帮助的地方？

苏白接过矿泉水，笑着点了点头。

“要不我们找个地方谈谈？”

李清雅指着马路对面一家饭店，轻声问道。

“我们请你吃饭吧，正好有些东西也需要请教你！”

“开着直播，没有什么问题吧？”

“哈哈，没问题，毕竟我们也是个直播公司，每一天都习惯了，就是对着镜头吃饭，也没有什么。”

李清雅笑了笑，几人走向了远处的饭店。

“我先说说，我对于你们这个助农计划的看法！”

李清雅面色有些严肃道：

“首先呢，你们这个助农计划定位就有一些问题。”

“市场学里面讲，每一笔交易中，不论参加的人又多少，每一个人都收益的时候，就代表这一个交易是成功的。”

“而你们现在这个助农计划，有一个很致命的问题，那就是如何分配利益的问题，我说句实话，在无法获得利益的情况下，这个事情是很难持续下去的，而这也是必然的。”

苏白此时有种茅塞顿开的感觉。

眼前这个李清雅说的没错，只要是交易，为爱发电或许有，但是绝对不会长久。

就连相互保都要关闭了。

这种不盈利的模式，确实很难持久。

但，助农可是一个长久的活。

想要持续稳定的发展下去，确实参与的每一方都要有自己的盈利点。

农夫辛苦种植的果蔬，通过直播平台售卖，获得钱。

直播平台通过分成也获得了钱。

运输签订的合约，将货物完整无损的送达用户手中，同样也收获到了利润。

买家所付的货款，获得商品的同时，需要支付途中全部的费用。

而这个费用从哪里来，成本！

苏白很快想到了问题的关键。

“归根结底还是成本的问题。”

“没错，你说的很对，不论是任何货物，成本越低，所获得的利润也就会越多，而这个交易也就能更持久的维持下去。”

“助农不同于别的直播售卖商品，在这一场交易中，有一个永远不能受损的参与者，那就是农户，哪怕利润再低，农户该得的钱，用于是不能减的！”

“而这就有几个责任问题了，正确的模式应该是这样的，售后问题交给直播公司来解决，也就是你们节目组解决，运输中出现的问题，由快递公司解决。”

“但是……这样的前提下，是你必须要给这两方利润，否则的话，全靠办好事，我估摸着用不了多久，快递公司都会倒闭的。”

不得不说，专业人士分析的到底不一样。

就是帮助这些农户，将滞销的农产品销售出去，使他们获得收益，而不是眼睁睁看这烂在地里。

“你们公司负责人在哪？今天有空的话，我想跟他谈谈！”

苏白起身，伸出手笑着说道。

“现在就是我负责，一切问题跟我谈就行！”

“那祝愿我们合作愉快？”

两人在阿胖一脸懵逼下，握了握手。

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