第118章 玉兰做衣服第一次亏了钱

第118章 玉兰做衣服第一次亏了钱那两块布买回来以后，孙玉兰没有急著动剪刀。

她拿算盘重新算了一遍，布料、扣子、线加起来已经四十七块多。

再算上几个人做衣服花掉的工夫，这十件衣服真正的本钱超过了五十块。

以前给客人做衣服，布是客人的，尺寸和样子也是客人定的。哪怕赚得少一点，只要衣服做好，工钱基本跑不了。

这一次却不一样。

没人订，也没人提前给钱。衣服卖不出去，亏的是她自己的钱。

孙玉兰最后定了三种样子，四件浅蓝色短袖，三件细花上衣，另外三件做得宽松一些。尺寸也分成几种，尽量照著平时来店里最多的客人做。

何小芳和冯秀兰负责主要的活，周小琴在旁边帮忙。

两天以后，十件衣服整整齐齐挂在店里，看著比孙玉兰预想中还要漂亮。

何小芳笑道：“玉兰姐，我看肯定能卖。”

孙玉兰心里也有几分期待。

要是十件都能卖出去，以后她挣的就不只是替别人做衣服的手工钱了。

第二天，许老板拿走六件放在成衣店里，剩下四件挂在裁缝店。

没到中午，就有个年轻姑娘看中了浅蓝色上衣。

她穿上以后照了好几遍镜子，孙玉兰以为第一件生意马上就成了，谁知姑娘一问价格，立刻摇头。

“这个价钱，我再添一点都能去百货商店买了。”

下午又有两个人问，一人嫌花色老气，一人穿著不合身。

第一天，一件没卖。

第二天还是一件没卖。

到了第三天下午，许老板终于过来了。

何小芳赶紧问：“那六件卖得怎么样？”

“只卖了一件。”

孙玉兰脸上的笑顿时淡了一些。

许老板告诉她，还有两个姑娘试过，一个嫌大，一个嫌贵，其余几件问的人都少。

接下来的几天，裁缝店里只卖出去两件。

五天时间，十件衣服只卖了三件。

偏偏这时候省城连著下了几场雨，天气突然凉快不少。街上已经有人早晚穿起薄外套，孙玉兰看著墙上的七件夏衣，心里开始著急。

再拖下去，这些衣服只会越来越难卖。

当天她就去找许老板。

“每件便宜两块钱行不行？”

许老板提醒她：“能便宜，不过你本来就没多少赚头，再降就可能白做了。”

“先卖出去再说。”

第二天，七件衣服全部降价。

果然，当天就卖出去两件。

何小芳高兴地说：“还是便宜点好卖。”

孙玉兰却没有笑。

她坐在桌边重新算账，发现其中一件扣掉布钱、扣子和线以后几乎没赚，另一件放在许老板那里卖，还要给她留一点钱，已经开始往里赔了。

可至少能收回一部分本钱。

真正让孙玉兰没想到的是，降价以后，剩下五件又连续三天没人买。

其中一件浅蓝色上衣，先后有三个人试过。有人嫌腰宽，有人嫌袖子肥，还有一个什么都满意，最后还是觉得贵。

孙玉兰索性把衣服拆开，重新改了一下。

第二天下午，这件终于卖掉了。

何小芳高兴地说：“又出去一件。”

孙玉兰却把收到的钱放进抽屉，没有说话。这件衣服拆了两遍，还降过价，实际上已经亏了。

晚上关店以后，墙上还剩四件衣服。

孙玉兰把算盘拿出来，从头到尾算了一遍。何小芳和冯秀兰原本还在收拾东西，看她半天没说话，也慢慢停了下来。

何小芳忍不住问：“玉兰姐，亏了？”

孙玉兰重新看了一遍账本。

“亏了。”

“不是还有四件没卖吗？”

“这四件就是都卖出去，也挣不到钱了。”

店里一下安静下来。

孙玉兰开店这么久，衣服做坏过，客人欠过钱，也碰上过生意突然变差的时候。

但以前只要她肯想办法，钱大多还能挣回来，这一次却不同。

她第一次发现，有些钱花出去以后，哪怕自己一点没偷懒，衣服也没有做坏，照样可能收不回来。

接下来几天，她把剩下四件又改了两件，价格也降到几乎没有赚头。

三件陆续卖掉，最后只剩一件细花上衣。

许老板过来的时候劝她：“再便宜一点，应该也能出去。”

孙玉兰看了那件衣服一会儿，却摇头。

“不卖了。”

她把衣服取下来，叠好放进柜子最下面。

当天晚上，孙玉兰把这笔生意彻底算了一遍。十件衣服，九件卖掉，一件压在手里。

前前后后算下来，亏了十三块六毛钱，这还没有算她们几个人花掉的工夫。

何小芳看见数字，心疼得直皱眉：“十三块六，都快赶上我半个月工钱了。”

孙玉兰当然更心疼。

十三块六可以买不少东西。以前姐妹俩刚到省城的时候，她为了几毛钱都要算半天，现在却一次赔掉了十几块。

晚上回家，玉梅知道这件事以后也有些意外。

“姐，那以后不做这种衣服了？”

孙玉兰坐在桌边，没有马上回答。

“这次肯定不做了。”

“那不是白亏了十几块？”

“所以才得想办法不让它白亏。”

第二天，许老板再次来到裁缝店。

她原本以为孙玉兰吃了这次亏，已经不想碰成衣了，没想到孙玉兰却把账本推到她面前。

“许姐，你平时进衣服，到底怎么知道哪种能卖？”

许老板愣了一下：“你还想做？”

“现在不做。”

孙玉兰指了指账本上那个十三块六。

“可我得知道这钱为什么亏。要是什么都没弄明白，以后再赔一次，这十三块六才是真的白赔了。”

许老板看了她一会儿，笑了。

“行，那我慢慢跟你说。”

孙玉兰把账本重新翻开。

柜子最下面，那件没卖出去的细花上衣还静静放著。

她没有拿回家穿，也没有送人。

这是她开裁缝店以来，第一次真正亏钱。也是她第一次明白，手艺好只能保证衣服做得出来。

至于做出来以后有没有人愿意买，那是另外一门本事。