第一百八十一章 不与合伙（六千）

正常情况下，在高品质海鱼短缺的情况下，用养殖鱼来补充是一个不错的选择。

总会有第一次来店里的客人，招牌海鱼点不上，那就来一个退而求其次！

尽管养殖鱼的口感，一定会影响客人对于店的印象，但因为并没有吃到招牌，印象不会太差。

而且养殖鱼从价格上，大部分人都可以接受。

海鱼本身就贵，再加上品质高，收价高，自然就贵。

但一般的养殖鱼确实非常不理想，店里已经也出现了客人投诉鱼的味道难吃。

这就是相比较而言，要是比起外面的养殖鱼，一点也不差，问题在于店里的招牌在那里摆着，人的期待自然就高了。

要是有味道不错养殖鱼来补充，高品质海鱼稀缺的空档，或许能挽留住一部分客人。

以俞白涛的眼光，却不止看到眼前，而是看到长远。

若林峰提供这种养殖鱼数量比海鱼多，但并非要多少有多少的话，那确实可以作为补充。

不过在数量绝对充足的情况下，这种养殖鱼完全可以作为招牌鱼。

试想一下，比市场上养殖鱼口感都好，可以无限供应的鱼，生意会差吗？

光是这个每次都能吃到，就足够吸引人了。

物以稀为贵，稀有确实能吸引不少人，但充足数量依旧能吸引很多人。

生活当中，有许多人对于排队吃饭不感冒。

不管你再好吃，让我排队吃，那免谈！

除此之外，还有就是许多对价格敏感的人，你那海鱼确实好吃，但价格却是几倍甚至十几倍，偶尔吃一次没什么，经常吃又有几个人能够受得住？

对于一个店铺来说，定位非常重要，只要明确的定位，即便生意不火爆，但也不会差。

所以在听到林峰确定养殖鱼的数量充足的情况下，俞白涛脑海中出现的想法就是设立新店。

不出意外话，这应该也会是一家生意火爆的店。

“想法很好……”林峰点了点头，不得不承认俞白涛的眼光。

他也认同，将这种养殖鱼与海鱼放在一家店里卖，养殖鱼完全被压制，可能生意不会多好。

而重新开一个做养殖鱼的店，就完全不存在这个问题。

喜欢吃海鱼的人，大概率不会去，因为店铺压根就不做海鱼。

“林兄弟如果愿意的话，可以入股，我们一起把店做起来，后续生意好，完全可以考虑开分店。”俞白涛开口建议道。

他现在手里的店根本无法开分店，因为货源有限，一家店都在发愁，何况再多一家店呢？

找他加盟合作的人不计其数，毕竟谁看到如此火爆的生意，也都想分一杯羹。

全都被他婉言拒绝了……

不是不想扩大规模，是根本做不到。

不过要是数量充足的养殖鱼的话，别说一家分店，几家分店都没问题。

之所以要将林峰拉进来，倒不是处于风险的考虑，而是一旦形成这种合作关系，林峰就不太可能抽身。

尽管目前两人合作的很愉快，但生意场上的事情瞬息万变，有可能明天就闹掰了……

理由也再简单不过，有更好的合作对象。

在与林峰合作的过程当中，他几乎没有掌握什么主动，甚至连合同都没有，万一当中出现什么意外，他的生意便会一落千丈。

他现在对于林峰货源的依赖太强，无人可替代。

合作开店，就是一种绑定！

至于林峰出多少钱，根本就不重要，哪怕这个钱他出都未尝不可。

林峰的重要，从来都不是金钱方面，而是手里掌握的食材资源。

换个人合作，没有任何问题。

在生意当中，独一无二和无可取代才是最重要的。

“抱歉……我没有开店的打算，只想卖鱼。”林峰几乎没有思索便拒绝。

俞白涛是什么想法，他心里很清楚，与当初云薇是一样，只是想用分红来捆绑他。

既然拒绝了云薇，那俞白涛自然不会答应。

即便俞白涛画的大饼确实诱人，但不该涉足的领域，他绝对不会迈入。

现在他与俞白涛只是买卖关系，即便有了合同，也不会改变，可一旦要是合伙，那就是合作伙伴。

很多事情上，他要考虑的方面就会变多，偶尔还可能做出不愿意的决定。

况且他还听说过，合作做生意的朋友，到最后都没有什么好下场，为了利益而分崩离析。

“林兄弟是不是有什么顾忌？不妨直说。能力范围内，我肯定不会拒绝！而且一定会写进我们合作的合同里……”见林峰拒绝这么快，俞白涛意思让对方多思索一下。

话里话外的意思，他可以做出让步，只要不是涉及到底线，他都能答应。

至于底线就是经营权，林峰绝对不能干涉。

他不可以容忍合作者当中有不懂行的人存在，但这样的人绝对不能指手画脚，在经营上乱提意见。

外行指导内行，就只有一个结果，那就是完蛋。

严格来说，林峰不算彻底外行，但在经营餐厅方面能力几乎为零，他宁愿给高比例的分红，也不愿意对方指手画脚。

当然这件事情暂时还不用提出来，以他对林峰的了解，似乎无意涉入经营。

在谈的差不多的时候，他开口说出，算是给林峰一个提醒才是最合适的。

“不必了。我只挣我能把握的钱！其他的钱交给别人去挣。”林峰摇了摇头，态度很坚决，没有丝毫的拖泥带水。

他的观念就是，人不能什么钱都想要挣，太过贪婪的结果就是一无所有。

现在所有的一切都是神秘岛的海货带来的，不论之后与谁合作，生意做得多么大，这个根都不能断。

什么开店、开公司，或许能创造更多的利润，但绝对不是他能够做的事情。

曾经的工作经验也让他知道，生意场上的勾心斗角，他非要吃那份不属于自己的饭，被算计可能性非常大……

当初离开魔都，回到北山村，就是想离开生意场上的算计，又怎么会重蹈覆辙。

“林兄弟果然是有主意之人……我就不劝了，如果改变主意，随时可以跟我说。”俞白涛没有将话说死，但感觉上已经不太可能。

林峰的态度，跟预想当中的不一样，完全看不出有一点被打动的样子。

这种情况有两种可能，第一种是对方不见兔子不撒鹰，他只是有一个开店的想法，后续的计划还没有，在不知道利益多少情况下，人家肯定不答应。

还有第二种可能，就是对方确实不感兴趣，一起合作赚钱肯定要更多，肯定要多一些束缚，作为自由做生意的对方，压根就不想去承担那些麻烦。

而林峰现在的状态，更像是后者，因为说话压根就没有留有余地。

“俞总，不必在这上面花费力气，因为结果都是相同的。”林峰缓缓道。

“回去之后，我会筹备新店，提前做好计划书……”

“俞总心中有数就行。”林峰对于看什么计划书并无兴趣，这玩意太虚，倒不如真正做了什么更实在。

其实新店方面，他也不会过多关注，他只是提供食材，俞白涛怎么经营，也给不了什么意见。

“手续这两天就能办理，想去看随时都可以。”林峰并不排斥俞白涛去参观。

“不急。等有一些眉目，我们双方签订了合同之后，再去也不迟。”俞白涛现在马上去，感觉似乎对林峰的不信任。

林峰既然有能力弄到那些高品质的海鱼，有特殊方式改变那些养殖鱼似乎没有什么意外。

最主要的是，他现在什么都没做，马上拟定合作签肯定是不行。

事情还没有急到那个份上，而且这也不是着急的事情。

“反正从现在开始，一个月之后，俞总便开始来查验鱼的品质，不符合要求可以不买。相对来说，时间越长，口感变化也就越明显。”林峰道。

“我相信林兄弟一定不会让我失望的……”俞白涛脸上满是笑容。

之前林峰还说一两个月，如今这意思一个月之后就能顺利出第一批鱼。

他不可能一次将鱼都买掉，后续留着的鱼还会变得更好，这对于新店的口碑有极大的促进作用。

“现在我说得天花乱坠没用，到时候看品质吧！”

“好……”俞白涛用力点了点头。

林峰自信满满，他当然也有了底气。

他有预感，只要不作死，正常去经营，这种养殖鱼所开的店肯定能再火一把，或许不会比现在店里差。

一连爆火两个店，那今后想要找合作人，肯定比现在更简单。

手里的店和即将新开的店，他并不打算去找别人合作，自己还负担得起，可要是再开分店的话，那就要考虑了……

后期他还是尽量让林峰参与进来，否则事情可能真的有点难搞。

“林兄弟，十分感谢你有这种事情能想到我……说来惭愧，没有遇到你之前，我那店真的属于半死不活，我已经做好关门的准备……”俞白涛说话有点夸张，但之前生意确实很差。

不至于马上歇业，但估计支撑不了几个月。

其实他也明白自己店的问题出现在什么问题，太偏大众化，没有特色，没有特别进货渠道，价格上优势不足以弥补这些。

为何要将云薇挖过来，原因就在这。

一个不错的进货渠道，或许能够让他翻身。

只是他没有想到的是，出现了林峰这个意外之喜。

“俞总客气了，我只是卖鱼，其他与我无关。”林峰摇了摇头道。

“怎么会？你不知道，多少人给我打听进货渠道，估计想要截胡……也不知道，你这边有没有出现这样的人。”俞白涛旁敲侧击想要打探一下，林峰有没有接触别的餐厅。

“有倒是有。不过我们合作的很愉快，我暂时还没有改变的打算。”

“林兄弟就是厉害。要是在价格上有任何不满，一定要告诉我，我们可以商量。”俞白涛自然要夸赞林峰。

他给出的价格已经是天花板，当初也是叶峰提出，但这不妨碍某些人耍阴招。

在合作新生意之余，维持原有的生意是必须，这才是现在的底气。

“俞总，这是要让我涨价啊？”林峰笑着道。

“不是我给你哭穷。这海鱼我真的没有什么利润，主要靠别的菜……”俞白涛脸色微微**，一脸苦相。

看起来是开玩笑，但很多事情都是借由开玩笑而说出。

他就算承担不起，也只能咬着牙答应。

“我去过你那，什么利润我大概清楚。开玩笑而已！鱼的数目会少，但价格不会涨。”林峰不是贪得无厌之人。

哪怕神秘岛的海货质量上乘，却也不能赚所有的钱。

让俞白涛赚到钱，这条销售渠道才能健康发展。

销售渠道上中间商越多，成本和卖价就会越来越大。

这也就是他尽可能与终端合作的原因，他基本上可以知道，到底有多少的利润。

“林兄弟，其实可以涨价，但数量要是能多一些将更好。”俞白涛忍不住道，主要是手里实在太缺海鱼。

“这恐怕由不得我。”林峰轻轻摇了摇头。

“唉……”俞白涛无奈叹了口气。

海上的收成，有相当运气成分，林峰捕鱼的数量已经算相当好。

之所以与别的海鱼不一样，他认为是特定海域的关系。

要是用别的地方来鱼龙混珠，反而麻烦。

翻脸意味着，双方的生意就彻底结束，他不敢……

三条鱼的份量，两人吃了不到二分之一。

林峰最近吃鱼的频率太多，连着吃了几天，尽管不至于厌烦，但相对来说数量就不是那么多。

俞白涛钟情于红烧，几乎吃完了。

“你可以喂你的猫狗，他们看起来相当饿了。”俞白涛笑着说道。

剩余的鱼，都分给小白和紫电。

不同的是小白可以整条鱼喂食，而紫电还要挑出当中的大刺，以免这家伙吞食的时候别卡着自己。

可能是等待时间太长，一猫一狗低着头狂吃，连小白都没有那么优雅。

“上次送的狗粮咋样？你的狗爱吃吗？”俞白涛瞥见旁边靠墙放着的狗粮。

“还可以。”林峰不好意思点破，毕竟人家好心好意送的。

“我那只二哈也喜欢吃。回头我让代购多整一些……”俞白涛从来不会忽略这些小恩小惠，可以增加别人的印象分。

当然这些细节，不会影响太大生意的成败，说到底还是要硬实力，以及双方的利益分配，但在与别人实力差不多的时候，他一定会略胜一筹。

“没必要。俞总，我这只狗其实不怎么吃狗粮……”林峰赶紧开口。

正在埋头吃东西的紫电抬起头来看着林峰，眼神中似乎带着诧异。

对于这样的话，它还是可以理解。

只是无法质问林峰原因。

“怎么会？不是说还可以么？放心，一点不麻烦。都是从国外正常渠道买来的！一包也没多贵。家里备一些总没错！”俞白涛道。

林峰有些无语，不管好不好，别人问，他也只能客气的说还行，难道说很差？

尽管对方非要送，但他觉得大可不必在上面花冤枉钱。

尤其是在知道，狗粮的来源的情况下……

“顺带我再问问，那边有猫粮不？”

“不用了。我才在网上买了猫粮，短时间内够吃的。而且乡下的猫，能吃的东西很多……”

“倒也不是崇洋媚外，而是国内的狗粮猫粮有些不实在，配料经常不对……国外监管很严，极少出现这样的状况。”俞白涛信誓旦旦道。

“那你有没有想过，其实你买的这个狗粮，就是国内生产的，只是换了个包装？”林峰试图给一些暗示。

俞白涛的头摇的跟拨浪鼓一样道：“这不可能！我有代购在国外买的收据！而且我家的二哈，之前吃国内狗粮，经常窜稀，可这个狗粮就不会……”

他从来没有想到过这种可能性，已经记不清楚买了多少次。

为了以防万一，第一次购买的时候，他还专门让代沟拍购买的照片……

购买的地方是当地有名的超市，不太可能做假。

“你每次买多少？”林峰问道。

“我亲戚比较多，他们都养狗，所以我每次都几乎买上万块钱，平均半个月到一个月买一次。怎么了？”俞白涛不明所以。

“没什么。现在许多国外的东西，都是国内生产，贴商标卖给国内。我觉得狗粮或许也不例外。”

林峰有些无语，如果俞白涛是这样的频率买狗粮的话，那个代沟其实只需要稳定住这样一个客户就不亏。

毕竟这几乎没有什么成本，利润大到吓人。

“那不可能的……我可以向你保证，这百分之百是国外产的。国内的狗粮，我都用过，自认还是有发言权。”俞白涛用力摇了摇头，底气十足。

“其实，是这样的……这狗粮我的狗吃不了，像你说的那样窜稀。”林峰无奈，也不打算争执。

他已经说的够明显了，俞白涛还是不相信。

估计自己不拿出铁一般的证据，对方都不可能相信，他确实没有。

不过陆淼说话绝非随口乱说。

“啊？怎么会？”俞白涛微微皱了皱眉头。

“猫倒是吃的没事，就拿来喂猫了，狗没有怎么吃。”林峰随口道。

“或许是没有适应，多吃几次，说不定就适应了……”

听到俞白涛这样说，林峰很想说，那你为何不让你家狗吃国产的狗粮，说不定吃几次就适应了。

“我真没遇到这样的情况，我回去问问代购，是不是货给我发错了。”俞白涛道。

“乡下土狗，吃不了那么好的东西，很正常……”

“我让懂外语的人看过，说配料里面没有添加剂……甚至人都可以吃。”

“那太夸张了。不然谁说人能吃，你让他来吃。”林峰有理由认为人可以吃，是俞白涛的想法，却不好直接怼。

说国外东西没有添加剂的，绝对是脑子不好使。

不是没有添加剂，而是许多国外法律规定，符合标准的添加剂不必注明。

而国内不同，不管是本国生产，还是国外生产进口，所有的添加剂都必须注明，不能遗漏。

一旦要是不标注被查出来，极有可能禁售。

这也就造成，国内外同样一种商品，配料表不同，国外的没有添加剂。

好像出口国外有多好一样，实际只是没有标准。

谁会特地为出口而专门制造一个生产线？

况且许多东西，没有添加剂根本无法生产出来……

“呃……”俞白涛表情有点尴尬。

他这么说确实夸张，但也只是想表明国外狗粮更健康。

“其实国内的狗粮要是好好做，哪怕价格贵一些，我都可以接受……自己本国的东西好，我也不愿意用进口。我很爱国……”俞白涛开口申明自己的立场。

绝对不是认为国外的东西都比国内东西好。

“下一次可以考虑换个别的牌子的狗粮……”林峰并不知道，那在国内生产的狗粮基地，到底有没有本国产品，只要不买廉价的，他认为区别不会太大。

“林兄弟，总感觉你知道一些什么？不妨直言。”俞白涛终于感觉到林峰话中有话。

“没什么，只是个人一点小建议。”林峰摇了摇头道。

希望自己所说的这些话，对俞白涛有启示作用。

至于买国产的东西与爱国之间，他从来不认为要划等号。

俞白涛要真的买的是国外狗粮，就觉得自己狗吃的好，也没有什么问题，可这明明就是某些人挂羊头卖狗肉。

就在俞白涛准备说什么，手机响起来。

看到手机上的备注微微皱了皱眉头。

“他给我打电话干什么？不会是……”俞白涛小声念叨着。

“俞总可以先忙。”林峰觉得该聊的都已经聊了，对方肯定不会像自己一样闲，不必花费时间在这里。

“不是什么重要的电话……”俞白涛并没有接听，而是直接按了静音。

林峰却不小心瞥见屏幕上是“金俊逸”三个字。

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