第二百八十七章 出行地推

他知道公司研发基地内有很多新产品在测试，东尧公司要改变的是世界。

自己要紧紧跟随着CEO的脚步，才能屹立在时代的浪潮之上！

这种透露剧本的做法也不是一次两次了，陈晓叮嘱了袁浩一定要注意保密，然后便开始准备回去粤东总部了。

进入电影发行行列就是为了赚钱，再一个就是为了做到垄断。

白度收购爱奇艺，疼迅自建视频，乐视拥有版权，阿狸大文娱计划……

可以说资已经开始瓜分娱乐蛋糕了，之后整个圈子都会是大资本的附庸。

陈粒的多多电影不单单是一个出票的大平台，还将是一个拥有影视剧发行能力的平台。

待4G时代和西瓜抖音结合之后，那将是一个文化传媒巨头！

作为国内停靠动车组列车最多的高铁站，西安北站在2011年末就开始投入使用了。

这里是西北地区最大的交通枢纽，这是横亘在大西北上的一座钢铁巨兽。

每天在西安北站进入的旅客都有好几万，大量的旅客到车站，就催生了很多出租车公司来这里接客。

“师傅！你就试一试，我给你盒烟，你就让我给你演示一遍，我要是骗子我就出站被车撞死！”

此时在出租车候车区，一个穿着反光衣的地推人员开始和一个司机打招呼。

地推脸上带着一股急切的表情，左右看着没有人的时候，将一盒烟塞进了车窗内。

好不容易看到一个有智能手机的，地推人员哪里能放过。

司机在车子里接到烟的时候也不好拒绝，因为最近这些推广的人是真多，一波又一波的。

就因为他有一个米2智能手机，这几天连着有人送烟给他。

司机轻车熟路地将自己手机接口亮出，然后对方拿起一根数据线就连接上了。

但还没到一分钟地推人员头上就冒出了汗水，怎么回事啊？怎么不能卸载多多出行？

“怎么样了？小伙子，行不行啊？”

司机随即问了一句，此时地推人员紧张地点点头，想着自己用技术强制给卸载了吧。

但是刚刚进行卸载的时候，司机手里的米2手机忽然弹出一个安全隐患。

然后手机开始提醒用户有非法技术手段侵入...

“雾草！你在干嘛？我手机怎么会弹出这样的话语？你是在我手机里做了什么？你赶紧给我取消了！我手机是不是被你给入侵了！”

司机重来没有见过这样的画面，本来就对地推不是很信任，此时干脆一把将数据线给拔了，然后将那盒烟给扔了出来。

地推看着司机的怒容就急匆匆地跑了，司机看着地推走了之后骂骂咧咧地说了几句。

然后就看到一个身上穿着“多多出行”小马甲，鼻梁上架着眼镜的年轻人正看着自己，嘴角还带着笑意。

“眼镜你赶紧给我看看，我的手机是不是中病毒了？”

司机脸色一红，此时也搞不清楚自己手机的状况，只能让何越帮忙看看，何越拿到手机之后轻松给司机复原了。

“李伯伯，这是第几次了啊？”

何越给手机恢复了之后，用戏谑的眼神看着司机，此时司机有点不好意思，他挠头笑道：

“还是要你们多多出行的人可以，最近几个送烟给我的，都是在我手机上乱搞。

嘿嘿，小何你别介意啊，我们跑出租车的司机也辛苦啊，今天车份子还没着落呢。

你放心，我以后再也不用其他的人软件了，我就用你们多多出行，之有你们的软件没毛病！”

看着对方眼里的狡黠，何越也没有说什么，只是在车站里大摇大摆地汇合了几个同事，然后开始新一轮的推广了。

出生大西北的何越身上有着褪不去的粗粝，而大学四年课程让他养成了细腻的心思。

作为多多出行最早建立的一批地推，何越出身无疑是最平凡的。

但三个月来他一直在大西北地区推广，从学校到社会，丰富的社会经验让他在这场地推之争中脱颖而出，

“小何，嘀嘀的人都给撵出去了，这次在西安北站算是稳了。”

何越身边一个同事兴奋地说道，看着周围都是多多出行的地推。

大家都知道这场争斗算是多多出行胜出，不仅仅是在西安北站，在大西北的各个站点其实都有多多出行的地推。

何越打心眼里佩服东尧公司，他实在没想到，在自己的老家那个贫瘠的地方，竟然还有东尧公司的渠道连接着。

加入地推之后，何越是一步步从小城市内升上来的，依托于渠道，他们这些地推人员总是能比别人方便很多。

仅仅是在身上套了一层小马甲，何越就不必担心车站管理的驱赶，据说这是华西大区经理亲自和车站沟通过的，

在车站推广的时候，何越不仅仅是关注着司机，还一样关注着其他地推人员。

相较于其他地推的偷偷摸摸，何越他们无疑是方便了很多。

而每次推广的时候，关于技术手段无法卸载多多出行的问题，更是让何越心中连连感叹。

嘀嘀对推用的手段可以卸载其他的打车APP，但每次到多多出行APP时，不是自己电脑出问题就是司机的手机出问题。

何越很多次给司机解决了问题，多多出行也在司机群中有了自己的口碑。

看着人来人往的广场，川流不息的出租车，何越的眼神眺望远方，这个大西北最重要的交通枢纽被自己给拿下了，之后又是哪个城市？

“还不知道下一个城市会在哪里，我们不要高兴的太早，据说像我们这样的地推全国还有很多个，这个站点只是起点，不是终点。”

何越心理有着忧虑，作为地推的领头人，他自然是知道这场地推之争不仅仅是对外，多多出行内部的竞争也很激烈。

从大西北出来的人都想看看外面的世界，周围的人似乎毫不在意前面将会遇到的挑战，

“喂，是何越吗？我是外卖部的陈仕晋，你们的数据我看了一下，还算是可以，在西安北站用户使用多多出行的频率很高。

这次我用人事权给你调集到华西蓉城，竞争的对手是华南出来的地推人员，你愿意去吗？”

何越在手机里忽然听到了这样一个消息，对于陈仕晋的大名，在地推界可谓是如雷贯耳。

对方起源于团购地推，经过几年的快速成长后，此时已经是坐镇华北的经理了，拥有对全国地推的调集权利。

听到是来自华南的地推人员时，何越的心明显提了一下，华南从团购开始就是东尧公司的养蛊地。

很多大名鼎鼎的地推人员都是从华南出来，这是一场激烈的淘汰赛制。

何越自然是想出去看看，此时的陈仕晋像是想起了什么一样，对着何越说道：

“说实话，你的数据虽然是在大西北地区可以，但是在其他的地推面前并不是很出色，我建议你想一下，从其他的角度胜出，不要只顾着司机，你要知道，银联邦内的数据还有乘客。”

陈仕晋言尽于此，对于何越来说就已经是最好的建议了。

对方是地推老前辈，要不是外卖大战脱不开身，此时在各个区域内就是陈仕晋亲自披马甲上阵了。

此时在百忙之中还能根据数据抽空提点自己两句，何越心理很是感激。

来到蓉城后，何越立即就被告知，在渝庆的华南地推同事都已经开始发展司机了。

何越谨记陈仕晋的话语，他知道自己在大西北的数据并不是很出挑，要是想这这场大战中胜出就必须要换一种思维。

如今的蓉城不仅仅是有自己，还有很多其他地推，要是按照之前的打法，那自己的数据势必会减小。

渝庆的同事已经开始发展出租车，既然追赶不上，那就要出奇制胜。

来到蓉城后，何越发现这里的出租车很多，但都是拉散客的，出租车和乘客之间没有太多的联系。

自己要是给司机发展多多出行的APP的话，不一定见得有效果。

但要是给乘客推广打车软件的话，那不就是找到了应用场景吗？

避开地推竞争激烈的司机群体，反而朝着乘客推广，不得不说这这是一个好想法。

但是想法归想法，要是想通过种种手段落实到细处。

现在拥有智能手机的是大学生啊，要是发展乘客的话，首选一定是大学生。

在蓉城的各个高校里肯定有很多大学生要经常打车。

通过大学生推广，然后配合车站引流，让司机反过来找我，这不就是出奇制胜吗？

此时的何越想到了这个办法之后，就立即在蓉城的各大高校内开始宣传。

他将地推的力量主要放在了乘客上。

蓉城的地推忽然发现，之前竞争很是激烈的多多出行地推像是悄然退出了一样。

但是谁也没有想到，在校园里多多出行的地推却是开了一场又一场的宣传会。

何越也是骚操作，这家伙进入校园里用的是多多出行招聘会的名头，进入之后就开始招学生推广多多出行的APP。

这种方法果然是奏效，学生时代有多缺钱大家都知道。

何越一边看着银联邦的后台数据，一边给学生提成。

每次司机和新乘客成交一笔订单，何越就用银联邦给推广的学生发5元钱。

相当于每发展一个新乘客，成本在5元左右。

这样做的好处是，很快能让多多出行APP在校园里推开，最大程度上给多多出行找到用户，之后打车也能对多多出行有一个很深的印象。

坏处是，由于何越将地推大部分的成本和人力堆积在了乘客身上，司机端口的宣传就弱于其他地推了，

如此推广果虽然是神速，但是经过一段时间的客服中心反馈后，何越敏锐地察觉到，自己的地推力量不足。

在司机端口的宣传弱势了，之后要是同行发现了自己的秘密之后，那辛苦发展的乘客可就会反转了。

于是在申请了一批经费之后，6月份的时候，何越就地在校园里开始招聘刚刚毕业的大学生加入多多出行的地推。

有充足的地推人员之后，何越才将蓉城的市场给抢回来。

6月是一个毕业季，很多毕业的学生还没有规划过自己的人生，稀里糊涂地就被何越给拉到地推行业中了。

在蓉城的两个月，何越和自己的团队不断成长。

尽管开始在司机端口处于弱势，但在经过简单的调整之后，从银联邦的后台数据看，多多出行在蓉城的市场份额明显开始上升。

真正让何越感到震撼的是多多出行的宣发能力。

很重要的一个愿意就是，郭静明开始带着《小时代》的一群主演开始在各大城市里宣传。

宣传电影的背景里有着一个多多出行的logo，看来是四个女主其中一个人在用多多出行。

说实话电影质量虽然是不行，但是郭静明的粉丝群体确实是多，特别是大学生群体。

郭静明在写小时代小说的时候，就已经有了1000多万的粉丝群体。

经过这次电影的热度之后，多多出行也跟着郭导演开始在各个大城市出镜。

何越知道了《小时代》也是多多网独家发行之后，便开始将自己的重心给调整到学生端口。

而随着《小时代》上画的日期临近，学生群体中下载多多出行的人越来越多。

这些都是电影的热度带起来的，电影粉丝拥泵越多，后台的数据就越好看。

何越的方式在地推行业中实属另辟蹊径，在投放了少量的地推在司机端口后，就取得了很不错的效果。

其他地推虽然都在发展自己的司机端口，反而没有注意到，司机接单的时候完全是用的多多出行。

乘客有了需求之后，何越再让人去司机端口推广取得的效果就很是明显了，

快到6月末的时候，何越接到了陈仕晋的电话。

在蓉城的这次竞争就要落下帷幕，陈仕晋就是决定何越去留的人。

尽管对自己的推广方式有信心，但接电话的时候何越还是不免紧张。

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