第24章 营销的重要性

又过去十天。

励精中心，泰富会议室里，陈文杰正在和16名《YES!》杂志的团队成员，一同开会。

“经过一个月出头的加强筹备，我们总算基本完成了半月刊《YES!》杂志创刊号，再过四天时间，就是检验我们成绩的时候了。”

陈文杰的话铿锵有力和自信，团队成员们纷纷鼓掌。

刚加入的成员都知道，他们进入杂志社的时候，《YES!》杂志都已经有完善的大纲，他们的工作迅速展开。

副社长莫世生这时候说道：“我们该印刷多少本，投入到市场？”

整个《YES!》团队有社长一名、副社长一名、主编三名，及其他各部门的负责人，这样的管理团队。社长和副社长分别是陈文杰、莫世生，三名主编分别是于伟成、雷家良、张秀锋.....

管理团队中，都是在传媒出版行业做过，除陈文杰和莫世生外，不过两人最近自然也是对这个行业进行了全方位的了解。

陈文杰反问道：“你们打算如何铺货，如何营销？”

莫世生说道：“我们已经联络到三家发行商替我们铺货，基本覆蓋了香港地区。在市区的重点区域，我们自己发行部的人也会参与铺货和推销。”

比较传统的做法，就是通过发行商，再到零售商。

或许大家一开始都是这样做的，但陈文杰觉得不够。

“我打算让《YES!》创刊号以1元的象征性价格，向发行商铺货，同时要求发行商以1.5元的价格向零售商铺货，首次印刷为3万本。”

众人大吃一惊，因为这个价格还真的是象征性的。

《YES!》杂志的市场定价是3.5元，给发行商的价格一般是2元以上，到零售商那里价格差不多要2.6~2.8元。

但实际上，《YES!》杂志的成本，差不多是2.5元左右；相当于，杂志本身是不赚钱，而且还是在亏钱。

那么杂志社如何赚钱呢？

第一，最重要的是广告费收入。后世香港的传媒界燃起价格战时，免费报纸都纷纷出现，所以广告费是很重要的收入。

第二，销量上去后，成本自然降下来。当有足够的销量时，杂志和报纸本身，都是赚钱的。

莫世生随即说道：“老板的意思是，我们以极低的价格给发行商，发行商再以常规的利润给零售商，最终让零售商每本杂志的利润高达2元。那么，零售商便成为我们最好的推销员。”

“不错，这是价格最低的营销费用了。虽然以印刷三万本为例，我们每期要亏损近五万，但《YES!》却可以第一时间打入青少年的群体中。我们只需要做两期这样的活动，后续销量就能稳定在万册以上。”

销量过万，在香港就是畅销杂志，就是可以赚不少钱的杂志。

《YES!》创刊的费用，目前花费也就三十多万，剩下的十几万，正好拿出来花掉，相当于创刊费50万，对外宣称100万创刊。

主编于伟成佩服的说道：“这条计谋非常高明，我们的质量是市面上非常好的杂志，酒香不怕巷子深，已经是过去的说法，所以凭借这种营销方式，我们的杂志才能真正快速占领青少年刊物的市场。”

其余人也纷纷附和。

“好，这样我们的杂志说不定第三期能稳定在两万以上，那可是个了不起的成绩。”

“两万本的销量，那可是畅销杂志的佼佼者了。”

见大家都确定营销方案，陈文杰继续说道：“我们做两期活动，广告费也不妨第一期差不多结束，开始以三万册的销量来招商，毕竟我们确实销量三万册。前两期，我们都不做广告，第三期正式登广告。”

莫世生在本子上迅速记录下来，并说道：“三万册的销量，广告收入非常可观，按照市场上的广告价格........”

真要两三万册，《YES》杂志每个月赚十万以上。而创刊费才五十万，简直是暴利。

当然这里面的成绩，也是相当不简单。

“好，剩下四天，大家抓紧时间，争取4号一大早印刷出来。”

“好的”

大家斗志昂扬，到今天，大家对杂志的内容和质量相当的满意。

《YES》是彩色杂志，印刷厂也联络的一家拥有先进设备的，良好的画质，更加吸引广告商的青睐。

在香港，一些排版和画质精良的杂志，甚至比一些销量好的，更受广告商青睐。毕竟广告商也不想自己的产品，出现在质量差的画面上。

.........

回到自己的办公室，陈文杰拿着《YES!》杂志的样稿，再次看了起来。

封面是赵雅之的照片，青春靓丽。

照片的四周是一排排大字：

创刊号

全天候年轻人杂志

novel九一。com

5号、20号出版

喜欢空姐，还是喜欢明星（暗指赵雅之）

亲吻真的会怀孕吗

完全性感手册

青少年如何赚第一个两万元

杀入中文大学

这些文字，都是将重点内容的标题，放在封面上，吸引人的眼光。

“应该没问题！”

陈文杰确定《YES》的风格和内容，确实是目前市场上唯一的青少年杂志，并同时非常吸引人的眼光后，才满意的放下来。

其实，这本杂志的成功与否，并不是雪中送炭，而只是锦上添花。

五十万就算是亏掉，也不影响他的事业成长。

反倒是，太古城的楼花对陈文杰的事业至关重要，好在经过一个月的发酵，太古城那边的楼花已经炒到240港币每平方?左把。

泰富地产若是出售，能获得150万港币以上的利润。

相当于此，陈文杰将陈?燊?到自己的办公室。

“堂叔，下周开始，陆续向市场出售我们的楼花，争取半个月处理掉。我这边需要资金，投入到股市当中。”

陈?燊闻言，也不劝阻，而是说道：“好，差不多能获得150万的利润，扣除利息的话。相当于，泰富地产后续有400万的资金。”

太古城的楼花，相当于买下的时候，泰富地产就已经获利100万。这一个月时间，价值至少稍微上涨，或者说稳固后上涨。

陈文杰点点头，说道：“够了，毕竟银行会向我们提供杠杆的。”

“嗯”

说到底，还是资金不足，如果陈文杰拥有2000万的资金，亦或者是一家小型上市企业，他能做的事情都会很多。

而如今，他只能将希望寄托在银行的支持。

当然，如果《YES》杂志成功，也会增加银行对陈文杰的信任。

.......

“老板早，给我拿本《龙虎门》。”

一个家庭富裕的中学男生，一大早来到学校附近的报摊上。

《龙虎门》售价2元，一个月可能发行六期，他是期期不落。

“咦，这是什么杂志？”

男生忍不住直接上手《YES!》，毕竟报摊老板为了高利润，直接将《YES!》杂志摆在显眼处，以供学生们第一时间看到。

老板笑着说道：“你们青少年的专属杂志，以后有福了，内容很有意思喔！”

男生看到漂亮的封面女郎——赵雅之，又看了一下封面标题——全天候青少年杂志、亲吻会怀孕吗，顿时觉得很吸引人。

“我也要一本这个，多少钱？”

“三块五”

“咦，还挺贵的。”

男生还是付完钱，然后迫不及待的先翻阅《YES》杂志。

“哇瑟，香港国际学校的女生，这么靓么？”

一个同学攀在他的肩膀上，惊喜的说道。

很快，一群男生女生围在一起，争先恐后的看杂志。

《YES!》杂志仿佛是一扇新的大门，敲开了年轻人的心。

“亲吻会怀孕吗？”

禁忌的话题，更是成为青少年热议的对象。

而在5月5日这一天，《YES!》杂志出现开门红。

杂志社的发行部职员从多个学校附近的报摊调查，放学后的购买，明显增加很多。不少都是看到同学的杂志，然后再买一本，毕竟里面的内容很多，而且也值得放在床头和书包的杂志。

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