第九章 第一次销售

我和公公谈了话后，独自跑到市场上做了个调查。

卖得好的小家电都是名牌，

但是包装的差别太大了。

我必须和厂长好好说说，让他也改变观念，在包装上有所投入。

正式到恒天上班的第一天，

师弟们都穿着西装，帅得人神共愤，

不时有年轻姑娘过来搭讪，

我不满地看了他们一眼，

“刚刚过来搭讪的都是小姑娘，我就没有看到年轻小伙子过来和我说话。师姐老了，现在是你们的天下。”

元峰走过来搂住我的肩膀，

“师姐，不是男人不来，是他们不敢过来。”

我顿时明白过来，他这是在变相夸自己呢？

“快走吧？今天是我们第一天进行销售，大家赶紧钟经理报到。”

我们还没有走到钟经理办公室，就看见他抱着双臂在我过道里等我们。

“各位来得正好，我们去会议室开个小会。”

鲍磊有些不满地小声嘀咕道，

“新人报到不是要解绍同事给我们认识的吗？”

周大伟生怕钟经理听到，

“钟经理，您在前面带路。”

我看了鲍磊一眼，松了口气。

会议室不大，我们六个人分成两边坐着。

会议桌上摆了很多产品，

我们不解地看钟经理，不知道他要做什么？

“这些都是你们将要销售的产品，大家可以拿起来研究一下。”

我寻找了半天，也没有看到厂家的样品。

“钟经理，怎么没有小家电？”

钟经理很严肃地看着我，

“小家电利润微薄，恒天要靠它的话，我们都要饿死了。”

周大伟拿着手中的样品看了看，

“这些都是高档奢侈品，和恒天的风格不搭。”

“这是我们今年调查了市场后的转向，我们恒天有几家店铺，你们主要是跟进销售情况，发现买得不好的产品及时上报，不能造成积压。”

我有些失望，奢侈品的市场有限，虽然赚钱，应城也就那么大。

“钟经理，我们六个都做的话，会不会显得人手太多了。”

钟经理看了我一眼，很不满意我的插嘴。

“恒天的家电销售情况很不理想，很多专业的厂家都开了自己的专卖店，我们已经没有竞争优势，但是它是我们的传统产业，你们谁愿意做？”

钟经理的话音刚落，我就举起了手。

公公的心愿就是想保住厂里，让那群人有饭吃，如果没有销售，他们肯定就要倒闭了。

元峰和丁松也举起了手。

钟经理很满意地看着我们。

“很好，我还在为今天的分组为难，没有想到你们会主动请缨。”

“经理，我是很佩服那群工人，能把自己的工作做得那么好，想帮他们保住饭碗。但是我们和销售奢侈品不能相提并论，不知道集团会不会有什么优惠政策？”

我暗暗惊喜，丁松平时不怎么说话，没有想到他会这么问。

钟经理非常满意地点了点头，

“你问得好，销售奢侈品相对容易些，提成也高。但是保底低，你们的话，集团会提高你们的保底，纵然销售不理想，也会保证你们的基本生活需要。”

笑笑不知何时走了进来，在我们每个人面前放了策划书，让我们自己看。

元峰好像一点都不担心的样子。

“经理，我觉得没有必要这么照顾我们，我看了厂里的产品，质量没得说，不会卖不出去的，说不定我们家电的销售情况要比他们好。”

钟经理看了看自信满满地元峰。

“小家电是我们集团的根本，一直销售得不温不火，刚好能保证工厂的基本运作，我们恒天没有投入太多的力量，如果你们能扭转这种形势，年底的销售冠军董事长会亲自颁奖的。”

“我也要销售小家电，感觉有提升的空间。”

“销售奢侈品的成绩好，董事长也会奖励的，我们看的是利润。应城虽然不大，但是最近很多明星出入，所以我们立刻就设置了卖场，销售情况很理想，你们也要用心维护的，钱没有那么好赚的。”

我已经知道了钟经理的意思，想把我们分成两组。

“鲍磊，我觉得钟经理说得对，你们的风险也很大，要是没有人买，哪里来的利润？我们这块的竞争对手也很多，销售都是未知数。”

“师姐，我们一定会赢的。”

钟经理板得死死的脸笑了。

“我今年的奖金就全靠各位了，销售部现在的重心都转移到房地产上去了，如果我们现在还不能扭转情形的话，明年大家都要去销售商品房了。”

周大伟坐在我旁边，小声跟我说道，

“师姐，听说卖房的提成都拿得挺高的，不过我们读了大学去卖房，我感觉好丢脸。”

“有想法大声说出来，大家可以互相讨论，种经理是集团的元老，他有很多经验，如果各位有不懂的，可以及时向他请教。”

钟经理看了看笑笑，脸上的神色很愉悦。

“请教我是不敢当的，我和大家共同学习。因为集团所有的人手都调集到房地产上去了，没有老员工带你们，各位要自己摸河过桥。遇到问题及时反馈到我这里，我会帮大家处理的，我如果不在，笑笑也会给大家意见的。”

看来公公也是很睿智的，知道莎莎会这么干，特意召集了我们来接替。

笑笑眯着眼睛，非常亲切的说道。

“各位要是没有意见，咱们就散会了，现在钟经理非常繁忙，大家有不懂的地方可以问我。”

他们都走后，留下我，丁松和元峰。

“元师弟，你那么有信心，是不是有什么好的销售方法？”

“我看了看，我们的卖场都在最角落，或者是楼梯拐角处，我们先去卖场看看销售情况，然后制定销售方案。”

我和丁松都很赞同他的话。

第一次接触销售，而且是单独去一个陌生的地方，我心里很害怕。

丁松说要节约时间，分秒必争，分头行动。

柜台里的姑娘看了我一眼，依然玩着手机。

“需要什么自己看，看好喊我。”

这是什么态度，难怪生意差的。

“我不是来买东西的，我是小家电的销售人员。”

“集团里换了这么漂亮的姐姐，我听说是很帅气的小哥哥啦。”

我看着她笑容满面的样子，想生气也发作不了。

“厂家生产的小家电，怎么看不到？”

小姑娘叹了口气，指了指最底下的位置。

“包装太差了，都是老顾客买，不用摆出来，一般人买的都是名牌。他们都喜欢外观精美的东西，我已经和钟经理提过很多次意见了，让厂家改进一下，都没有下文。”

我本来很生气的，仔细看了看那些外包装，发现质量太差，我也没有购买的欲望。

“美女，我可以帮你调整一下产品位置吗？”

小姑娘很意外，犹豫了一下，

“可以，您随意，不过我建议您不要费力气了，没有人会购买的。”

我们正说着话，有个年轻女孩子走过来，

“我想买个吹风机，顺便给我男朋友买款剃须刀。不知道那个牌子的质量好。”

小姑娘连忙要解释飞利浦的产品，我接过话说道，

“我们应城生产的产品也相当不错，质量更是超级好，冷热风调换方便，价格实惠，我天天都用这款，您要不试试。”

女孩看着我，犹豫了一下，

“行，只要质量好，我肯定支持国货的。”

我心里暗喜，很熟练地让她体验了一下，连简陋的包装盒都被我说成是为了环保做成这样的，为了能卖出去，我说尽了这辈子最动听的话。

“您要是觉得不喜欢的话，可以退货，有问题可以随时咨询我，这是我的名片，以后请您多多关照我们这个厂里的产品。”

“你是厂里的销售人员吗？我看您好内行的样子，我妈妈都很喜欢这个牌子，说经济实惠，我看着款式太老了，不是很喜欢，没有想到有新品，款式不错，您还帮我选个同系列的剃须刀，我送给男朋友的。”

我高兴坏了，第一次销售成功，感觉浑身有劲。

等到那姑娘走后，我内心朝激动，旁边的女孩对我很崇拜。

“姐姐，钟经理说您们刚到恒天，还要我们多多关照，看来以后您要多关照我才对啊！”

我无法表达自己兴奋的心情。

“我们互相学习，我会把你的意见反映给厂里，你把产品按我的方式展示，包装盒子太差的话，可以用缎带打个蝴蝶结。”

“我一年到头就没有拿到过奖金，每次的销售额都比人家低，现在没有人愿意到这里来，我也是在混时间，原来是我的销售方法不对啊！”

我很想告诉她，今天是我的第一次，最后我还是忍住了这份激动，我帮着女孩整理好了柜台，匆匆离开了。

心里的激动久久没有散去，

好想和师弟们分享一下。

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