有何高见

宽阔的客厅里，电视大屏幕前，封骋穿着休闲运动服，一页一页地讲解自己的PPT，宋之涵抱着十月，在沙发上专心致志地听着。

“下面说一下项目的投资亮点，众所周知，宠物医院虽然名为医院，但医护条件却各不相同。在多数情况下，毛孩子们进入医院，只能做简单的治疗，太复杂的疾病很多宠物医院都没有条件医治，但是吴萧的宠物医院不一样，吴萧本就从事动物病理方面的研究，是科班出身，在这方面她有专业优势。”

“那第二个优势是价格，吴萧的宠物医院治疗价格比市场平均价格低10%至20%，价格亲民之下，客户体验很好，所以客户的粘性很大。根据这些天我的走访和调查，吴萧在开办宠物医院的这几年，在她这里就诊的毛孩子的主人，对她评价很高，价格低、服务质量好、不存在隐形消费，这几点都远优于市面上的其他宠物医院。”封骋顿了顿，“特别是可爱宝宠物医疗集团。”

宋之涵听到这里，挑了挑眉。

国庆在她怀里不谙世事地用爪子拨弄她的一撮头发玩。

“当然，我只是就事论事，”封骋继续，“宠物医院的劣势也很明显。吴萧作为医院院长，在医院资金链紧张的情况下，仍然开展了动物救助活动，这部分活动导致了医院现金流进一步恶化。同时，医院低廉的价格也如同双刃剑，给医院现金流带来了更大的压力——这是投资时所必须要考虑，也是必须要解决的一个问题。”

“剩下的问题，”封骋侧头看了下PPT，“设备老化，地段偏僻，房租价格高……我认为这些都可以随着新的资金进来而有所改善，问题不大。”

“后期运营方面，我们建议等资金到位后，除了继续开展吴萧熟悉的宠物医疗方面的服务，还可以增加些其他的运营产品线，比如宠物寄养、宠物美容，宠物玩具或宠物粮食，相比较宠物寄养、宠物美容占地比较多，宠物玩具或宠物粮食更适合从侧面切进宠物市场，是首推的产品线。”

“至于估值，”封骋翻到了最后一页，“这个项目目前报出的投前估值是500万，融资100万，如果只有千帆资本一家投资人投资的话，那投后所占股比就是16.67%。”

“讲完了？”宋之涵问。

封骋点点头：“有何高见？”

宋之涵起身，拿过遥控器，翻到了项目投资亮点部分，“一般来说，投资亮点至少要有三个，只有两个，会让人觉得汇报人自己对这个项目都没有信心。”

封骋抱胸思考：“那应该再补充哪些？”

宋之涵没回答，继续向后翻：“劣势这边，首先是这条，救助小动物，其实这完全是一个费用开支，最好的解决办法就是不让吴萧继续救助动物，但我认为，她的性格使然，既然彭宇作为她的男朋友都没有说动她放弃，那投资人必然也无法说服，无法说服的情况下，你放在PPT里阐述，不就是变相让投资人咽下这个雷而没有解决办法？”

“至于房租太贵、位置偏僻，我也不觉得是小问题，宠物医院受地理位置的限制，只能辐射附近的居民区，如果位置偏僻，即便做的再好，收入天花板也显而易见，而不断上涨的房租和等待更新换代的设备却会拖垮医院的报表，特别是在收入本来就比别人低10%至20%的情况下。”

封骋点头：“你说的有道理。”

“还有运营，宠物医院里做宠物美容、宠物寄养、卖宠物工具和食品，”宋之涵顿了顿，“我想投的是一家宠物医院，不是什么宠物快消品，不觉得你把这几样加进来，会显得医院不伦不类么？”

封骋愣了愣，显然他到此时才发现了这个问题，虽然他建议拓展的这几条业务线，听着都很有赚头，但是与吴萧的宠物医院理念大相径庭，他的建议更像是针对什么宠物超市或宠物美容中心来设定的，这才是核心问题——定位不准确。

宋之涵道：“你有一点说的很对，吴萧的宠物医院最大的优势就是吴萧的专业能力，这是其他同行业竞品所没有的优势，这个优势甚至可以突破宠物医院的半径限制，向上达到另一种兼容。”

“我之前看过一个项目，是做宠物克隆的，目的就是将很多主人念念不忘的毛孩子进行克隆再造，但很可惜，这个项目需要落地在很有临床经验的医院，像可爱宝这种纯商业性质的宠物医院没办法承接这部分业务，所以那个项目就迟迟没有落地。”

封骋听完，眼前一亮：“所以你是说，让吴萧的宠物医院承接这部分业务？”

“对，因为是国内第一家，所以她的客户就不是在宠物医院附近的小区居民，而是整个国内市场，或者说，是全球市场。”宋之涵略思考，“即便宠物医院只能从那个克隆公司分到少部分收入，估计也够吴萧吃的了吧？我记得当时市场调研过，克隆宠物的市场预估超过1个亿。”

“至于治疗价格低，还喜欢救助流浪动物这一点，我倒是觉得不是缺点，反而是个可以利用的优点，”宋之涵道，“如果只是单纯的把流浪动物看成不断消耗医院的费用中心，那只会越来越影响医院的发展，但流浪动物的疑难杂症会远多于家养动物，其实可以为吴萧带来更多的样本数据和医疗经验，这就好比，对正常人来说，没人会想见尸体，但对于医学院的人来说，那叫大体老师。”

封骋不确定：“你的意思是？”

“吴萧一直把可爱宝当作恶劣的竞争对手，因为她觉得他们毫无经验、粗制滥造，但如果把他们视为合作伙伴呢？如果吴萧可以把她的宠物医院改造成一个可以教带护士和医生的培训中心，由她培训其他人，而培训中心主要救助的就是流浪动物，我想光可爱宝每年向吴萧教的培训费就能涵盖住救治流浪动物的费用，当然，后期流浪动物还是要交给流浪动物收留中心再领养，但总归它们会从生命垂危的阶段挺过去，吴萧也算没有放弃心中的想法。”

宋之涵捏着下巴，不断地冒出新的想法：“但我觉得最重要的还是吴萧怎么看待她的宠物医院。如果她做向下兼容，很明显，她是搞科研出身，商场上打不过可爱宝那些会营销懂运营的人，她永远挣脱不了现在的泥沼，但是如果她向上兼容，从科研入手，那她可以做提升宠物行业整体医疗水平的行业专家，为可爱宝提供更加优质的、更富有专业性的医疗知识、护理知识，甚至她可以提供新的药剂治疗等等，而向可爱宝收费，就又是另外的价钱。”

“目前我能想到的就这些，”宋之涵看向封骋，“你觉得怎么样？”

宋之涵的一番建议，从根本上打破了吴萧象牙塔式的经营理念和宠物医院以盈利为第一目的的冲突魔咒，相比于他做了很多调研之后仍然只能在原来的基础上修修补补的投资建议，宋之涵的框架逻辑，几乎相当于给吴萧重塑金身，任谁来了也都只能佩服万分。

“不过这个估值嘛……”

封骋一听，就知道又来到了熟悉的砍价环节，他道：“怎么了，又打算拦腰砍一刀？”

宋之涵笑着眨眨眼：“三百万，千帆出一百万，投后占比25%，要一个董事席位，我明天就让黄齐齐进场。你觉得怎么样？”

“我师姐的那些设备、装修加起来就有两百万……”

算了，他放弃了，反正挣扎不挣扎也都一样，封骋和赵鹏飞已经向很多VC机构递出商业计划书了，能为吴萧量身定做出一套这么完美的战略方案的，却只有宋之涵。

于情于理，他都应该选她。

“可这个事我要和我师姐商量下，毕竟是她的医院。”

宋之涵表示：“没问题，我有时间等。但是……”她微一皱眉：“你确定宠物医院的股权都在吴萧手里么？或者说我问的直白点，彭宇在里面，有任职或持股么？”

“……”封骋默了默，回答道，“有。当年师姐成立宠物医院的时候，彭宇出了钱，他占了60%的股份，而且，是公司法人。”

所以，宠物医院到底能不能融资，可不可以有明天，在法律意义上，彭宇说了算。

“我和赵师兄打算最近约彭宇出来，让他把股份转出来，股权干净了之后，投资人才能进来……”

“封骋，”宋之涵打断他，“你有没有想过，你和赵鹏飞两个人的出现，根本就不会让彭宇松口，你们俩只会让彭宇做出更加极端的决定，想想他在球场上怎么对你的。”

“那次比赛……”封骋刚要说什么，却戛然而止，他看向宋之涵，不确定道，“你怎么知道第一场比赛的事？”

封骋看向宋之涵，再一次跟她确认：“你看我的比赛了，对么？在我还在打球的时候。”

“大概，”宋之涵看向窗外，“看到吴萧给你递水的时候，我就撤了。”

“我不信。”封骋一把抱住宋之涵，“你舍得不看我么？”

“我只想喝你递给我的水，”封骋闷声抱着宋之涵，“可你不在，还跑去和梁清喝咖啡。我都看见了。”

“所以你才说要回学校？”

“总不能一直拿热脸贴冷屁股。我还输了比赛。”

“后面不是赢回来了？”

宋之涵闷笑：“那现在呢？”

“现在？”封骋抬眼，一双桃花眼看着宋之涵，冲她唇边吻了下去，“现在输了不算输。”

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