第95章 谈合作

别看李福泰嘴上这么说，但是沈一鸣知道他是不相信他说的话的。

在儿童洗发露出来之前，人们不都是用大人洗发露给小孩儿洗头吗。

沈一鸣上一世投资过日化品公司。

绝对是暴利，而且其实里面的成分基本上都一样。

尤其是洗发露，相似度高达百分之九十五。

所以日化品这种东西，卖的不是质量，卖的不是功能，卖的是产品认知。

很多时候公司做的并不是产品，而是产品营销。

水飞丝在没进入华夏市场之前，人们用的都是蜂华洗发露。

但是水飞丝进入华夏市场之后，短短两三年的时间就占据了蜂华洗发露的全部市场份额。

因为它提出了一个概念“去屑”

非常棒的一次市场营销，让华夏人一下子知道，原来洗头的目的是去头屑的呀。

但是水飞丝真的可以去除头皮屑吗？

李福泰叫来了厂子的技术工人。

将设计图纸交给了他，“马工看一下，这样的瓶子我们厂子能生产出来吗？”

马工皱了皱眉，“可以，但是造价成本比较高。”

“成本不是问题，我可以给你一个瓶子五毛钱。”

日化品的利润本来就高，而且那批货，沈一鸣本来就不会花什么本钱，别说五毛就算是一块他也有的赚，而且还赚翻了。

当然，沈一鸣也不是那种良心很坏的商人，拿到那批货之后他肯定会再重新加工一下，添加几味药材。

打造出那种真正适合儿童洗头发的洗发露。

并不会专门靠营销去骗人。

营销他会做，而且一定要做，因为营销是产品成功的根本。

但是名副其实，不做虚假营销是他的原则。

李福泰被沈一鸣给出的这个数字给惊着了。

他们加工厂，主要就是承接各种日化品的包装加工。

别人生产一个瓶子最多也就给三四毛钱。

加上运输路费才五毛钱。

沈一鸣一下子就给他五毛钱，如何不让他惊讶。

“厂长，这位先生生产包装材料比较特殊，就算是五毛钱，其实我们也不见得可以有多少利润。”

沈一鸣还没说话，马工说道。

别看李福泰是厂长，但是生产的事他真的不太懂。

“这个，还有这个，这两种材料我们厂子都没有，如果我们接下这个活的话，材料还得去隔壁省购买。”

儿童日化品一般情况下卖的比成人日化品还要贵。

所以包装自然而然要显得更高端一些。

李福泰看向沈一鸣，这才明白他为什么愿意出这么高的价格，

别看一个瓶子只是多一毛钱而已，但是像他们这样的厂子一年最少给别人出货上百万件包装。

一件一毛，上百万件就是十几二十万。

哪有人那么傻，愿意一年白给别人十几二十万。

现在他才算明白了，原来这瓶子就算他给他五毛钱一个瓶子的价格他们也依然赚不到什么钱。

这让他瞬间就不想做这个生意了。

虽然思雅乐公司是大客户，但是他们也不能去做亏钱的买卖啊。

沈一鸣点了点头，“马工说的没错，我要做的这些包装造价成本确实是很高，五毛钱一个瓶子你们可能也确实赚不了多少钱。“

“但是我可以和你们签一个对赌协议。对赌协议的意思是，在今年年底之前，我必须在你们厂子里拿一千万个瓶子的货，如果我做不到的话，就算我们违约。”

“一，一千万个瓶子？沈总您是认真的吗？”

一千万个瓶子，那可就是五百万的订单啊，而且还是半年的订单量。

这对于他们这家并不算太大的厂子，可绝对算得上是大单子了。

哪怕这一个瓶子，只赚几分钱，他们也是能赚的盆满钵满的呀。

最关键的是能维持住思雅乐公司这个大客户。

如果要是这笔订单推掉，那么其他的订单也就黄了。

“当然，我当然不是在开玩笑，我刚刚说的话可是都会写在协议里边的。”

“不过李厂长，有一点，我得和你们说明一下，这个小天使儿童洗发露的订单和思雅乐公司没有半点关系。是我的一个朋友拜托我帮他找一家包装公司。”

“因为我是本地人，你们又是我们公司的合作伙伴，我才想到了你们。”

“不过你们可以放心，我的这位朋友绝对的讲信誉，而且还有我在从中做担保，出了任何问题，你们都可以过来找我。”

沈一鸣给的信息量太大说实话李福泰他们真的有些反应不过来。

一时半会儿也拿不定主意。

冲着沈一鸣笑了笑，“那个沈总，可不可以让我们出去商量一下。等一下给您答复。”

沈一鸣点了点头，“可以。”

李福泰和马工走了出去。

“马工，这件事你怎么看？”

“厂长他真的是思雅乐公司的副总吗？要不要给他们公司打个电话确认一下。”

“不用打听了，他就是思雅乐公司的副总，这个没什么问题，而且你刚刚没听他说吗，他是给他朋友办事，这个我们怎么确认。”

“如果我们现在打电话过去，那不就是等于彻底把他给得罪了吗。”

“他是思雅乐公司副总，而思雅乐又是我们公司最大的客户，得罪了他我们恐怕今后的日子不好过啊。”

李福泰一脸为难的说道，既觉得沈一鸣的提议不太靠谱，同时又不敢得罪沈一鸣。

“那怎么办？”马工也开始犯愁。

“不行就答应了吧，暂时先试一试，如果一旦发现什么苗头不对，及时停止，及时止损。总之我们绝不能丢掉思雅乐这个大客户。”

不一会儿李福泰走了进来，“沈总啊，我们商量好了，您的这笔订单我们接了，不过您的这种包装我们也是第一次做。怕有什么纰漏，所以刚开始的时候，我们就先少做一批试试？如果您满意了。然后我们再开始继续加大规模生产。”

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