第五章 抓住商机，白手起家1

在这个变化快速、财富充沛的时代，每个人都渴望发财致富，借以提高自己的生活水准或达到人生的目标。在这不断创造未来财富地位的时代里，有些人由于观念落后、知识贫乏、缺少人脉等原因，难以发现把握商机，而有些人则能把握财富增长的轨迹，沿着财富增长的路走下去，最终在追逐财富的过程中赢得胜利。

现实中就有一则关于财富增长的经典故事：

李嘉诚这个名字，人们都不会陌生，但对于他经营财富的过程，有可能不是很清楚。李嘉诚童年过着艰苦的生活，在他14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，但不幸的是不久父亲因病去世。

身为长子的李嘉诚，为了养家糊口同时又不依赖别人，决定辍学。他先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于他勤奋上进，业绩突出，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己的全部积蓄7000港元，自己租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。有一天，他翻阅英版《塑胶》杂志，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的要求，而塑胶花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。他的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底，随着欧美市场对塑胶花的需求愈来愈大，“长江塑胶厂”的订单以倍数增长。到1964年的时候，前后7年时间，李嘉诚已赚得数千万港元的利润，而“长江塑胶厂”更成为世界上最大的塑胶花生产基地，李嘉诚也赢得了“塑胶花大王”的美誉。不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反，于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而此时“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。

随着财富增长，20世纪70年代初，李嘉诚就拥有楼宇面积共630万平方英尺，1990年后，李嘉诚又开始在英国发展电信业，组建了orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有的orange四成多股份出售给德国电信集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易纪录。oranse是1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾1000亿港元，使他的资产暴升一倍。进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。在这期间，李嘉诚多次荣获世界各地颁发的杰出企业家奖，还5度获得国际级著名大学颁授的荣誉博士学位。

经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4家蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3．1万名，是香港第4大雇主。1999年的集团赢利高达1173亿港元。

从这个故事中，我们清楚地看到，财富的增长，很大程度上取决于敢于冒险、不断地进行投资，同时也要把握住不同的机遇。

不少人将有钱人致富的原因，直接归因于他们生来富有。他们创业成功，他们比别人聪明，他们比别人努力或是他们比别人幸运。但是，家世、聪明、努力与运气并不能解释所有致富的原因。现实生活中的许多有钱人，他们并非出生在有钱人家，也不是什么幸运人，也不显得很聪明，并且也不是都受过什么高等教育，如温州人通过做生意很快地致富了，他们靠的是什么?靠的是他们能把握财富增长的轨迹，不断地寻求商机。

抢占先机，占据市场的主动权

商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的有钱人总能发现商机、捕捉商机、抢得商机、占得先手，勇立商海潮头，把握市场的主动权，从而在商机中发掘无限的财富。

席某，39岁，武汉某商贸发展有限公司董事长。毕业于华中师范大学中系的他，曾在武汉一电台做过经济新闻记者。由于从小父母离异，席某和他的两个兄弟跟着爷爷和父亲生活，“5个人就靠着父亲每月40元工资生活，冬天里，兄弟几个还穿着凉鞋，经常在别人家的屋檐下睡着……”但他对苦难有自己的理解：“苦难是相同的历史背景下不同的生活待遇。”席某为人低调，平时爱穿休闲装，聊起天来天马行空，他常说：“我没有想到中式快餐会成为自己一生的事业。”1988年，刚从大学毕业的席某就开始策划自己的事业前景。当时，家里经营着一家“金童子卤味鸡”的小店并且生意还不错。他看准机会，迅速在各大商场设立专柜，“金童子”的消费市场一下子被打开了。3年后，他干脆离开了记者岗位，全力投入餐饮业，并在其后的几年里赚到了自己的第一桶金。1994年，席某认为树立品牌的时机已经成熟，于是果断地从各大商场撤出，同时成立了公司，注册资金100万元。

2001年，在餐饮业摸爬多年的席某，将金童子正式定位为“中式快餐”。那时的他就认为中式快餐是他这一生的事业了，“第一，要确定自己所从事的行业是‘朝阳行业’；第二，从事的行业必须拥有坚实而广阔的市场基础；第三，要让自己的企业在同行中形成相对的垄断性。经过选择，我以‘金童子’作为自己的事业。”允许员工打第二份工是席某独特的管理理念。席某认为，要提高企业的效益，必须让员工带着愉快的心情工作，这就需要及时了解、解决他们的问题。“我们公司的许多员工都是外来的，不少人的经济状况都不好，我们就设了一些岗位，允许一些员工在干好自己本职工作的前提下去做。上个月我们有个员工家人胃出血，家里又比较困难，我们就给他增加了一份工作，在这个关键的时刻，‘第二份工’就派上了用场。”曾经有人质疑这种做法是否会让员工不安于自己的本职工作，席某表示，“职工在申请第二份工作后，我们会适当做一些调查，确认后再施行，”而并非盲目地执行这一制度。这种人性化的制度获得了员工的欢迎。席某打理公司又“懒”又“尖”，在静下来的时候，人气息较浓的他总是在思考如何将公司做强做大，“作为企业的领头人，我不可能大事小事都管，能够看透局势，作出相应的动作才是最关键的。”席某将自己的经验总结为“懒、尖、精、专”四个字，“我从来不是什么事都管，那样的话生活就太累了；‘尖’就是要在自己从事的行业创造出自己独有的东西；‘精’就是要熟悉自己的事业，知道每一步的发展规律；‘专’就是要专业化。”“金童子”有比别人更灵活的经营方式，对专营店来说，“我们在要求每一家店在服务、卫生和口味方面必须过关的同时，在店的面积和销售方式上却不拘一格，在居民住宅区的店面可以小一点，因为这里的顾客都是打包带走。”位于武昌的“金童子”的两人店，就以这种灵活的方式创下日销售额两万多元的纪录。从2001年正式做中式快餐以来，短短3年，“金童子”就在武汉开了36家分店。

2003年12月11日，中国零售业全面开放，“这是我们全面腾飞的时机”，席某坚定地说。据“金童子”执行总经理李帮介绍，近两年来，公司接待了1500多位全国各地要求加盟的商务代表。对此，席某表示，现在零售业专门做发展加盟的工作，因为众多的加盟者并没有相同的起点，我们要谨慎选择，以免降低品牌的美誉度。“做成武汉的‘全聚德’是我们的目标，但这是不容易实现的。因为我们知道，饮食行业很特殊，因为食客永远是‘花心’的。”席某表示，顾客有太多的选择，如果没有自己的特色，就不可能站住脚。反过来说，有的店只做一个招牌，但是做出了特色，因此百年不倒，比如北京“全聚德”的烤鸭。到北京要吃烤鸭，就像到北京要登长城一样。“金童子”的产品已经有了20多年的历史，是自己一手创出来的品牌，每年都有很多外地客人专门来寻此美味，“这是一个很好的基础，我的路子就是想把‘金童子’做成武汉的‘全聚德’，做成武汉的地方特色品牌，让吃‘金童子’成为武汉的一个旅游项目。”

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