第五章 抓住商机，白手起家4

饲料工业是连接种植业、养殖业、农副产品加工业等农业产业链条中极其重要的一个关键环节。中国改革开放后，有着8亿农民的广阔农村率先进行了历史性的改革，实行家庭联产承包责任制，搞副业、办实体，农民开始从土地中解放出来。1982年，国家号召科技兴农，农村又出现了新的一轮建设热潮。1982年8月的一天，四川省新津县古家村的一家小院里，刘家兄弟正在举行决定自己命运的方桌会议。

在经过一番激烈的讨论后，三天三夜的家庭会议终于作出决定：“脱公服当专业户!”刘家兄弟先后辞职，然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件，硬是凑足了创业的1000元资本，成立了育新良种场。

万事开头难，刘氏兄弟的第一笔生意差点就让育新良种场夭折。当时，资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋，土法上马，孵出小鸡，先交货两万只。不料，小鸡在运输途中被闷死了一半，又因火灾烧死了剩下的一半，那位专业户几乎倾家荡产，刘家兄弟自然也分未得，剩下的8万只鸡怎么办?打听到成都有市场后，他们连夜动手编竹筐，此后每日凌晨4点就开始动身，先蹬3个小时自行车，赶到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完，他们再拖着疲惫的身子蹬车回家。这样，十几天下来，四兄弟个个掉了十几斤肉，但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账，竟也有10万元的赢利。

在办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考，同时发现饲料市场有着广阔的天地。

1988年，希望饲料公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂；又投入400万元作为科研经费，聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。公司先后派人到国外各地考察，并邀请国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选，从33个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年，“希望”自行开发生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料面世，质量可与泰国“正大”饲料相媲美，每吨价格却比泰国饲料低60元，一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自此，希望饲料一举成名。刘家四兄弟的资产亦发展至几十亿元。

中国的饲料大王刘永好成为了闪耀的明星。由此，我们可以得知：平凡的生活中蕴藏着无数的商业机会。有成就的商家善于用独特的“注意力”去发现，从人们忽略或不屑一顾的“小本经营”、“小生意”人手，取得了令人震惊的成功。第三产业天地广阔，大有可为，尚有许多未开垦的处女地，等待有眼光、有策略的人们去开创新的商机。

政策是政府意志的一种表现，它还带有强有力的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业，用对一项政策可以迅速发展壮大一个企业。政策里面有“黄金”，就看你怎么挖掘；政策里面有机会，就看你会不会“把握”。各种政策都包含了一定的创富条件和空间，意味着一定的发展变化的信息。

改革开放就是一种政府政策，它给中国人的生活带来了巨大的财富和商机，同时也给这片古老的大地注入了一股生机盎然的活力。几十年来，在改革潮流的风口浪尖上跳跃出无数的幸运儿，创造出诸多的传奇式的故事，韩伟就是其中的一位幸运儿。

最初，韩伟向亲朋好友借了3000元买下了350只雏鸡，办起了家庭养鸡场。

养鸡最怕发生瘟疫，韩伟在初期就已经看到了养鸡业存在着的这种可怕的风险。他学过畜牧兽医，知道该怎么对养鸡场进行严格的消毒与隔离。他在这方面不怕投本钱，因为只有确保不发生瘟疫，才有可能把鸡养活、养大，才有可能创造利润。

除了自己已经掌握的一些基础知识，韩伟还知道要把这个养鸡场办好、办得规模更大，还需要许多比他知识更多更专业的专家来帮忙。在办养鸡场的初期，他就几次跑到北京、沈阳等地去向专家讨教，或者请他们来现场指导。

韩伟养鸡，从最初的350只开始，到第二年就开始兴建万只蛋鸡场了。光有肉鸡是不行的，城市里的人爱吃鸡蛋，咱就给他们提供鸡蛋。到了第三年，万只蛋鸡也不过瘾了。韩伟又把前两年积下的一些钱，再加上贷款，投资兴建了10万只蛋鸡场。

真是一步一个台阶。到了第四年，韩伟又与旅日台胞施电先生合资兴建了又一座现代化的蛋鸡场。到了第五年和第六年，韩伟兴建了饲养10万只美国优良种鸡的塔特姆种鸡场。与此同时，他还建起了月产3000吨饲料的加工厂和一个中型兽药厂。

到了1992年的秋天，在邓小平南方讲话的鼓舞下，韩伟创办起了以自己的名字命名的企业集团。这个集团的核心企业有：大连集团股份有限公司、大连养鸡场、大连畜牧开发公司、大连畜牧商贸有限公司、大连高新技术有限公司、大连畜牧业发展有限公司、大连建材有限公司、抚顺畜牧有限公司。

1992年初建时，集团公司的总资产即有9000多万元，经过三四年的发展，现在资产早已超过了亿元。韩伟已经是一个名副其实的亿万富翁了。这个大连的农家人更加坚定了自己创大业的信心。

好的时代就是一个能为人们发展提供更多机遇的时代，它使人们能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。改革开放让人们看到了希望，看到机会和财富。

胡应湘也是抓住了改革开放的机遇，成了时代的弄潮儿。在胡应湘担任工程师期间，用了几年时间对香港市场进行了全面的观察和分析，认定香港经济今后将会有一个飞跃发展的时期。

他还认识到，经济蒸蒸日上必然会带来交通运输业的繁荣和兴旺，这对父亲经营的出租车行业必有好处。然而，他又注意到，因为的士行业投入资金少，技术难度不大，一般人都可以经营，这势必会有越来越多的人参与经营。激烈的竞争和香港有限的客源会导致该行业经营效益不佳。

与此同时，胡应湘以卓识的眼光看到前景光明的房地产业。他认为，经济的发展，市场不但需求大量的工业用房、商业用楼，还需求大量的旅游商店，更因人们生活的改善，收入的增加，潜伏着极大的居民住宅需求。

胡应湘认为，香港是个特殊的地方，地理条件和环境又好，是一个商业中心、旅游中心、金融中心，与我国内地的经济有着密切的关系，所以，其经济繁荣时期不会昙花一现，一定会持续稳定发展。这样，经营房地产业只要决策正确、管理得法，一定可以赚大钱。

从1967年起，他把资金和经营方向转向房地产业。1969年，与父亲共同成立合和实业有限公司，并于1972年7月改组为上市公司，筹得大笔资金后再度扩大房地产的投资。公司在胡应湘的科学管理下，凭借着他的管理能力、长远的眼光和丰富的知识经验，他的投资节节成功，公司也得到迅速发展，到后来，该公司与长江实业、新世界地产、新鸿基地产等一起被称为香港华资房地产五虎将。

20世纪70年代末，胡应湘又敏锐地观察到香港的地产业将要变化，他果断地改变合和的发展方向，转而在中国内地、泰国、菲律宾发展与民生相关的基建项目，如公路、发电厂等。胡应湘之所以改变发展方向，除了看到香港市场的发展趋势外，更预测到中国内地从80年代起，将会因实行改革开放政策而带来经济的腾飞。

为此，他果断地把资金投入中国内地众多的重大项目。如投资近10亿美元的120公里广深高速公路，他占五成股权；投资数亿美元的广东沙角a、b、c电厂，此外，他还投资广东顺德的公路及桥梁，广州市东、南、西环高速公路等。

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