第六章 知识——创造财富的智慧2

2000年春，该点子公司还为浙江金华火腿厂出招，将原来整个火腿共同卖的售货方式，改为罐头小包装销售，投入市场后销售很好，为此公司获酬金10多万元。

点子公司运用好的创意，获得了丰厚的回报。其实，好的创意来源于丰富的知识，这是好创意的基础。

——航空公司是受政府干涉最多的企业，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飞行特技。

——搭乘飞机，飞行长达3小时以上，人人都觉得无聊、枯燥。

——搭机旅行有什么意思呢?我为何不研究一个新的方案呢?

接着，她又为布拉尼夫的空中小姐们设计了一系列能够逐件脱去的套装。在机场，她们穿着大衣走进机舱，然后又将大衣脱下，露出正装；用餐时，她们将正装脱下，换上便服。从起飞到降落，随着飞行时间的延长，空中小姐将衣服逐件脱下。

为了配合这种“空中脱衣”活动，不仅空中小姐的服装要不断更改，而且机舱内的座位也要来回变动，汤匙、餐具等都要重新设计。除此之外，飞机的机体上还涂抹了7种颜色的漆，以方便旅客辨认。

近些年来，由于全球航空市场竞争十分激烈，法国航空公司的业务量屡屡下降，出现了高达30多亿法郎的亏损，公司信誉大大降低，陷入困境之中。

如何改变这种现状呢?一个艰难的问题摆在新上任的总裁布朗面前。有着独特见地和丰富知识头脑的他认为：一个企业有些亏损并不可怕，人心涣散才是最可怕的，这样始终摆脱不掉笼罩在企业头顶的阴云。他决定从重塑“法航”形象人手，树立员工的自信心，找回过去、面对未来，使“法航”摆脱阴影的束缚，重见天日。

运用创意致富，要注意以下3点：

1．要有渊博的知识、睿智的大脑、创新的理念及创造性的思维。

2．要切实掌握创意技巧，只有技巧娴熟，运用此招才能易如反掌、妙趣横生。

3．创意必须从自己的实际出发，避免不必要的损失。

策划是一项高智能的活动，是知识资本的表现形式之一，它不需要借助物力和财力，只需借助睿智的大脑、渊博的知识，就能制胜。策划成金，是当今商战普遍使用的高招。商场中的许多成功，都是通过策划创造的。成功的策划，将会为你带来大好“钱”途。美国人约瑟夫·卡伯成功策划的一生为人们做出了很好的诠释。

卡伯先前创办了一家公司，他虽然工作勤奋、兢兢业业，但仍然人不敷出，还欠了许多债。当时他只有两条路可走：其一是宣布破产；其二是勤奋工作，设法赚钱还债。

虽然宣告破产能合理、有效地解决负债问题，但卡伯却认为，别人信任他，才借钱给他，倘若宣告破产就是背信弃义，那会让人很失望，所以他选择了第二条路。

卡伯找来所有的债主，并对他们说：“我已经没有开办公司的能力了，如果你们相信我，请给我一次努力的机会，我保证在8年内将全部债务还清。”债主们无可奈何之余，只得同意卡伯逾期还债。

后来，卡伯发现许多人同他一样，都有难于处理的债务问题。于是，他灵机萌动，将自己处理债务、说服债主的经验，写了一本《如何在90分钟内不用借钱解决负债》的书。这本书的成本只有0．12美元，售价0．95美元，一共卖掉10万本，卡伯仅用了3年时间就将债务还清了。

卡伯身处绝境时，将“挫折”转变为“机会”，写成了一本书。这种绝佳的策划，都是知识运用的最佳体现，知识不仅使他摆脱了困境，还改变了他的一生，使他成为受人羡慕的富翁。

当今商战，已由强力抗争转变为策划取胜。所以，通过策划获得财富，是势在必行的。这就需要经营者有广博的知识做后盾，掌握策划的技巧，并善于触类旁通，根据商战实践创编新招式，这样才能很好地把握致富良机。

对于一个没有技术、没有力气，又没有经商胆略和勇气的知识分子来说，经商创业有一定的困难。但是，别忘了，你手中有笔，你可以耍笔杆子写章，同样也能赚钱。

小杨是某政府部门的行政秘书，他一直不满足于只写一些公之类的内容，而想圆一个作家梦。每天下班回家，他会将自己关起来，不知疲倦地写诗歌、散等学作品，作品倒是写了不少，可这些凝结着心血与汗水的作品却没给他带来经济效益。

有一个星期天，小杨在路边的书摊上偶尔翻看了一下那些各种各样的流行刊物，他惊奇地有了新发现：原来流行的东西就是这种模式，这样的内容我一天写万把字是没问题的。起初他不屑于写这些东西，可现在为何不改一条路子，写一些迎合时代潮流的东西。写一篇挣一篇钱，此法略有些庸俗，但是这样很实惠，说不定还会出点小名。

从此，小杨便开始耍起了笔杆子。起初，他利用自己在机关工作，信息广、材料多的优势写起了纪实学。他精心策划，认真收集资料，还抽时间去采访相关人物，第一篇稿子很快便在一家有影响力的杂志上发表了，小杨拿到了稿酬。

近几年，小杨走上了写作的道路，他写影视剧本、武侠小说、历史散及儿童学等。为了将自己的事业做大，他还配置了电脑，从而使写作速度加快，获得的财富也越来越多了。

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