第50章 拜访前需要做的功课
1??客户企业性质：国企？合资？外企？民营？
2??客户的财务状况：高？好？一般？差？
3??客户的采购价值观：最低价中标？综合评价？性价比？追求高品质？
4??客户的拜访目的：新建？改造？
5??客户的投资额度。
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