第54章 拜访中需要注意的事项
1??采取何种策略见客户第一面？
2??在与客户交谈中是否询问出足够的信息？
3??客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？
4??客户的购买流程是否清晰？
5??客户潜在的需求是否已探明？
6??客户的价值观如何？我们是否与客户的价值观相吻合？
7??留意培养何人成为项目的线人。
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