3．如何将新客户培育成重要客户

想要提高业绩应尽早采取措施，使新客户成为重要的客户。其前提条件是用对待目前重要顾客的同样作法，以持续一年的时间，去对待这些新客户。在日常活动方面一定要认真做好交易后的后续活动，让对方的领导者（部门）觉得其负责人做这样的决定（购买本公司的产品）是正确的。表12-3将告诉你如何将客户培育成重要客户的方法。

表12-3如何时将新客户培育成得要客户

客户名称________交易开始时间_________本期的目标__________