22．如何应对只差临门一脚的顾客

足球进入了禁区，在射门之前对方的防守往往更加严密。销售人员如何应对只差“临门一脚”的顾客？表12-22将给你答案。

表12-22如何应对只差临门一脚的顾客

重点

★对照比较与实绩好的顾客之间有什么不同的行动也是方法之一

★对于A级但展望不佳的顾客，原则上须与领导取得口头的共识