第22章 机会来了，合作达成！

林婠婠躺在床上辗转反侧。

她双眼睁得溜圆，直直地盯着房梁，满心都被明日去镇上卖人参和做生意的事儿占满。

“明天把人参卖了，可得好好琢磨做啥生意。开个布庄？可听说布庄竞争大，怕是不容易。”

林婠婠在心里想着，一会儿嘴角上扬，露出憧憬的傻笑，幻想着生意兴隆数银子数到手抽筋的场景；一会儿又拧紧眉头，满脸愁容，担忧着生意失败血本无归；还时不时伸手挠挠头，把头发搅得一团乱。

收拾好的萧千墨轻轻推开房门，动作很轻，怕林婠婠睡着了惊扰到她。

可一进屋，就看到林婠婠那丰富的表情和奇怪的动作。

她一会儿痴痴笑，一会儿唉声叹气，活像被什么神秘力量操控一般。

萧千墨默默站在床边，静静地看着她，脸上满是无奈与疑惑，心里直犯嘀咕：“这女人，大晚上不睡觉，究竟在折腾些什么？”

过了好一会儿，林婠婠才从自己的思绪中回过神来。

不经意间一转头，冷不?对上萧千墨那双闪烁的眼睛，吓得她“啊”地尖?一声，声音划破寂静的夜晚。

萧千墨被这突如其来的?声震得耳朵嗡嗡响，下意识地掏了掏耳朵，一脸嫌弃地看着林婠婠。

林婠婠惊恐地瞪大双眼，手忙脚乱地抓着被子，结结巴巴地问：“你……你你什么时候进来的？”

萧千墨神色淡定，不紧不慢地回答：“进来好一会儿了。”

林婠婠懊恼地拍了拍脑袋，暗自埋怨自己：“都怪自己想事情太专注，警惕性变得如此差？”

萧千墨开始脱衣裳上床。

她小心翼翼地往床里边挪了挪，试探著问：“你……你今晚不在地上睡了？”

一边说，一边紧张地盯着萧千墨。

萧千墨瞧她那副警惕的模样，忍不住撇了撇嘴，没好气地说：“放心，我对你没兴趣。”

这话一出口，林婠婠不知怎的，心里涌起一股莫名的恼火。

她“噌”地一下从床上坐起来，眼睛瞪得像铜铃，气呼呼地说：“你这话什么意思？我哪里差了？”说著还挺了挺她的身体。

萧千墨看着她这副炸毛的样子，觉得既好笑又奇怪：“这女人可真难捉磨，之前怕他上床，现在又因为他说没兴趣生气。”

他顿时起了逗弄她的心思，故意凑近，声音低沉又带着一丝诱惑：“哦？难道你希望我对你有兴趣？嗯？”

最后那个“嗯”字，尾音轻轻上扬，在寂静的夜里显得格外暧昧。

林婠婠被他这突然的靠近吓得不轻，身体本能地往后缩，结结巴巴地说：“当……当然不是。”

说完，便慌慌张张地躺回床上，拉过被子把自己裹得严严实实，只露出一双眼睛，嘴里还嘟囔著：“睡觉，睡觉。”

萧千墨看着她这副胆小又可爱的模样，嘴角微微上扬，露出一抹不易察觉的笑容。

他抬手轻轻挥灭烛火，黑暗瞬间笼罩了整个房间。

夜幕沉沉，万籁俱寂，唯有窗外的虫鸣声此起彼伏，为这宁静的夜晚增添了几分生机。

林婠婠和萧千墨并排躺在那张陈旧的木床上，月光透过窗户的缝隙，洒下斑驳的光影，映在他们的脸上。

“萧千墨，明天我要去镇子上一趟。”林婠婠侧身对着萧千墨轻声说道。

萧千墨微微转头，目光落在她的脸上，轻轻“嗯”了一声，那声音低沉而沙哑。

林婠婠见他回应，心中一喜，又试探道：“我们要不要搬到镇子上住？”

话一出口，她便紧张地盯着萧千墨，眼睛里闪烁著期待。

萧千墨没有立刻回答，他微微皱起眉头，目光望向屋顶，似乎在思索著什么。

屋内一片寂静，只有两人轻微的呼吸声。

过了片刻，萧千墨终于开口：“为什么要去镇上住？”他的声音平静，听不出情绪。

林婠婠认真地说道：“在镇子上住多方便啊，而且瑾之也到了该上学堂的年纪了。”

说到这里，她微微顿了顿，眼神中闪过一丝不易察觉的厌恶，“再说了，离林家远远的，省得他们老是来找麻烦。你也知道他们有那些不安分的心思，又不能直接把他们怎么样，实在是让人厌烦。我们搬到镇上，就不信他们还能天天跑去闹。”

想到老林家那些人的嘴脸，林婠婠忍不住撇了撇嘴。

萧千墨静静地听着，沉默了好一会儿，才缓缓说道：“容我考虑考虑。”

他的声音有些低沉，似乎藏着许多心事。

林婠婠看着他，心中有些疑惑。

她不明白萧千墨在考虑什么，难道是因为银子的问题？

想到这里，她连忙解释道：“银子的事你不用担心，我有。而且我们先租一个宅子，不需要买，这样花费也不会太大。”

她一边说，一边用期待的眼神看着萧千墨，希望能得到他的?意。

萧千墨看着她急切的样子轻轻“嗯”了一声。

林婠婠听见他?意，脸上顿时绽放出灿烂的笑容。

她躺在床上，望着屋顶，开始计划著。

月光依旧温柔地洒在屋内，伴随着窗外的虫鸣声，林婠婠渐渐进入了梦乡，嘴角还挂著一丝笑意。

而萧千墨却依旧睁着眼睛，望着黑暗的屋顶，思绪万千。

他知道，一旦决定去镇上，他们的麻烦可能会更多。

晨雾未散，林绾绾背着昨日在山上采的人参前往镇上的医馆。

这几日她并不担心林家的人来找麻烦，那些人现在差不多半死不活了吧。

想着想着林婠婠嘴角就勾起一抹好看的弧度。

一到镇上，她便径直朝着仁德医馆走去。

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站在医馆门口，林婠婠深吸一口气，迈进了门槛。

药童一见是她，印象极为深刻，上次这姑娘抓药要的药量极大，还是他去请的掌柜。

“你们掌柜的在吗？”她对药童说道。

“在的，姑娘稍等。”药童听到是找掌柜的便匆匆忙忙地跑去后院。

林婠婠趁著等待的间隙，四处打量。

医馆今日冷冷清清，几乎看不到病人，这和她上次来时人来人往的景象截然不同，?她十分奇怪。

不一会儿，掌柜的快步走了出来。

“姑娘这次抓什么药？”掌柜笑着问道。

林婠婠没有拐弯抹角，直接问道：“掌柜的，你这里收野人参吗？”

掌柜一听，眼中闪过一丝讶然：“能否让在下先看看？”

林婠婠毫不犹豫地拿出人参。

掌柜接过人参的瞬间，眼睛猛地一亮，激动得声音都有些颤抖：“这……这是三百年的参，我头一次见品相如此好的！姑娘打算卖多少银子？”

林婠婠反问：“掌柜的看它值多少？”

周掌柜笑了笑捋了捋胡子：“你这女娃娃，老夫还能坑你不成？给你三百两如何？”

林婠婠在路上就估算过，这人参价格大概在二百两到三百两之间。

见她没说话，周掌柜无奈地叹了口气：“姑娘实不相瞒，我这医馆近日不景气，也只能出得起这个价了。”

林婠婠好奇起来：“发生何事了？”

周掌柜指了指对面的医馆：“生意都被对面的回丰堂抢去了。他们医馆抓药便宜，病人都去那边了。可他们的草药品质极差，药效微乎其微，病人却因为便宜觉得药都一样，老夫实在无可奈何。”

林婠婠心想，从古至今，打价格战的往往是价低者占优势，只是前期看似盈利大，后期肯定会出问题。

她看向周掌柜，认真地说：“不以品质为主要，只以赚银子为目的的医馆，做不长远，周掌柜做好自己就好。”

周掌柜听到这话从一个女娃嘴里说出来，十分惊讶，不禁对她多了几分赞叹：“姑娘小小年纪，竟有如此见识。只是如今我这医馆，怕是撑不了多久了。”

林婠婠心中一动，或许这是个机会啊，可以和周掌柜合作。

“周掌柜，我有个想法，不知你可有兴趣一听！”

“姑娘请说！”

“我虽不懂生意之事，但对药材和医术略知一二。”

“这是我制的外伤药，您先瞧瞧。”说著林婠婠便从怀里掏出小瓶子递给掌柜的。

周掌柜接过瓶子打开后仔细瞧了瞧又闻了闻，没有说话。

林婠婠微微一笑，看出掌柜的心思，她也不急：“掌柜的，你找个受伤的人试试便知。”

周掌柜半信半疑，恰好此时有个猎户捂着手臂走进医馆。

猎户手臂被野兽抓伤，伤口流血不止。

林婠婠走上前，熟练地帮猎户清理伤口，然后将伤药涂抹在伤口上。

神奇的是，不一会儿，血就止住了，伤口处也不再疼痛。

周掌柜见状，惊喜万分：“姑娘，你这伤药简直神了！”

林婠婠笑了笑：“掌柜现在可有兴趣......”

周掌柜满脸笑意，抬手做了个请的手势，说道：“姑娘，此处人多嘈杂，不如移步后院，咱们细细商议一番。”

林婠婠点头应允，跟着周掌柜往后院走去。

后院静谧清幽，几株翠竹在微风中轻轻摇曳。

两人在石桌旁坐下，周掌柜为林婠婠斟上一杯茶，神色间满是期待与慎重。

“姑娘，你今日拿出的伤药，着实?老夫大开眼界。”

周掌柜顿了顿，接着说道，“老夫有个想法，不知姑娘意下如何。你这伤药效果如此神奇，若是能在医馆售卖，想必能造福不少百姓。”

林婠婠轻轻抿了口茶，放下茶杯后缓缓说道：“掌柜的，我正有此意。实不相瞒，除了这伤药，我还研制了几种功效独特的药膏。比如，有一种专门针对风寒湿痹的药膏，涂抹之后能迅速缓解关节疼痛、麻木；还有一种养颜护肤的药膏，能淡化色斑、紧致肌肤，对女子来说，可是难得的好物。”

周掌柜眼睛一亮，急切地问道：“当真？这些药膏的效果，可有经过验证？”

林婠婠自信一笑，这都是现代最常用的药膏，当然有效：“掌柜的放心，我在研制这些药膏时，都经过了反复试验。就说那风寒湿痹的药膏吧，我曾遇到过一位常年被病痛折磨的老者，用了我的药膏后，他的症状得到了极大的改善。还有那养颜护肤的药膏，我自己也试用过，效果显著。”

说著，林婠婠从怀中取出一个精致的小瓷瓶子，打开后，一股淡雅的香气弥漫开来。

“这便是养颜护肤的药膏，掌柜的不妨看看。”

周掌柜接过瓷瓶子，仔细端详著药膏，只见其色泽温润，质地细腻。

他轻轻蘸取一点，涂抹在自己手背上，片刻后，手背上的皮肤变得光滑滋润，原本的一些细纹似乎也淡了许多。

“妙啊！这药膏果然神奇！”

周掌柜赞叹道，“姑娘，你这药膏若是在医馆售卖，必定会受到众多女子的青睐。只是，这制作药膏的药材，是否容易获取？成本又如何？”

林婠婠早有准备，不慌不忙地说道：“制作这些药膏的药材，大多能在附近的山林中找到，成本方面，掌柜的不必担忧。而且，我可以将制作方法传授给医馆的药童，让他们学会制作，这样既能保证药膏的供应，又能降低成本。”

周掌柜沉思片刻，缓缓说道：“姑娘所言极是。只是，这售卖的价格，还需仔细斟酌。既要让百姓能买得起，又要保证医馆有一定的利润。”

林婠婠点头表示赞同：“掌柜的考虑得周全。依我看，咱们可以根据药膏的功效和成本，制定不同的价格。对于那些普通百姓常用的药膏，价格可以相对亲民一些；而对于一些功效特殊、制作复杂的药膏，可以适当提高价格。这样既能满足不同层次百姓的需求，又能保证医馆的收益。”

周掌柜听后，眼中满是赞赏：“姑娘年纪轻轻，却能将生意之事考虑得如此周全，老夫实在佩服。既然如此，咱们就这么说定了！从今日起，你的药膏就在仁德医馆售卖，所得利润，咱们按照合理的比例分成。”

林婠婠站起身来，微笑着说道：“能与掌柜的合作，是我的荣幸。”

两人相视而笑，仿佛已经看到了仁德医馆未来的繁荣景象。

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