第三十三章 交易 攻心计

苏悠然和谢烬对视一眼，跟着小二穿过回廊，来到一间装饰典雅，充斥着檀香香味的雅间。

雅间内，一位身着锦袍的中年男子正端坐在主位上。

见苏悠然二人进来，立刻起身相迎，脸上挂著和煦的笑容：

“想必您就是苏老板了吧，久仰久仰。”

苏悠然微微?身，礼貌地回应道：

“章老板客气了，今日冒昧前来，是为了贵方来信提及的仙露和果茶配方一事。”

“这位是......”

章亦看着苏悠然身后的谢烬，不禁开口问道。

“哦，这是我的......护卫，我一个女子外出总归是有些害怕的。”

苏悠然解释道。

“原来如此。”

随即章亦伸手示意二人坐下，待丫鬟奉上香茗后，才不紧不慢地开口道：

“苏老板，实不相瞒，我云来阁在这镇上经营多年，一直致力于为贵客们提供最顶级的饮食享受和环境。

近日听闻苏老板的解忧仙露和果茶独具风味，引得不少人赞不绝口。

若是能引入云来阁，必定能吸引更多的达官贵人，为双方都带来丰厚的利润。

所以，我有意买断这两个配方，不知苏老板意下如何？”

苏悠然轻轻抿了一口茶，心中暗自思忖：

这章亦果然是老狐狸，一上来就提出买断，看来是对配方志在必得。

但她也不着急，放下茶杯，微笑着说道：

“章老板的诚意我感受到了，不过这仙露和果茶的配方，可是我花费了大量心血研制出来的，其中的价值不言而喻。

买断的话，恐怕不是一个小数目。”

章亦眼中闪过一丝不易察觉的精光，他当然明白苏悠然的意思，无非是想抬高价格。

他轻笑一声，说道：“苏老板放心，价格方面，我绝对不会亏待你。

只要苏老板愿意转让配方，我可以给出一个让你满意的数字。”

说著，他伸出一根手指，在苏悠然面前晃了晃。

“一千两？”

苏悠然故意试探道。

章亦闻言，脸上露出一丝淡然的笑容，说道：

“苏老板说笑了，一千两对云来阁来说不过是九牛一毛。

我出一万两，这个价格，足以彰显我云来阁的诚意了吧。”

苏悠然心中一惊，一万两确实是一笔巨款。

但她知道，这配方的价值远不止于此。

而且，她还有自己的打算。

她不动声色地说道：“章老板，这配方在我手中，可不仅仅是一张纸那么简单。

它代表着源源不断的财富。

若是我将配方卖给你，日后就只能看着云来阁凭借它赚得盆满钵满，而我却只能拿到这一次性的一万两，这对我来说，似乎有些不公平。”

章亦眉头微皱，他没想到苏悠然的野心竟然比他想得还要大。

而且从她的言行举止中能够看出，她似乎并非只是个普普通通的农家女。

想到这，章亦不由得重新审视起苏悠然。

他沉声道：“苏老板，你要明白，做生意讲究的是互利共赢。

我出一万两买断配方，已经是很有诚意了。

你的配方加上我云来阁的名气和宣传手段，在来日才会赚的盆满钵满。

否则，日子久了，人们总有喝腻的时候，而且也总有人会调配出类似的饮品。

到时候，只怕是难赚到这一万两。

若是你再提出过分的要求，恐怕这笔生意就很难谈下去了。”

苏悠然却不慌不忙，她挺直腰杆，直视著章亦的眼睛，说道：

“章老板，你要知道，这能调配出这解忧仙露和仙萃，就能调配出其他饮品。

至于宣传手段什么的，在价格面前统统都是浮云。

我一两的真货，你十两的山寨货，你说客人会选择哪个？

我若是没些本事，也不敢来和你坐在这里谈判。

我并非漫天要价。

我有一个提议，不知章老板是否愿意听听？”

“愿闻其详。”

章亦不得不承认，苏悠然说得很对，于是他不由得让出一步。

“我可以将配方转让给云来阁，但我不要一次性的买断费，我要入股云来阁，定期拿分成。

这样一来，我们双方就成了利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。

日后若是有新的饮品，我也将云来阁作为第一位合作对象。

章老板觉得如何？”

章亦心中一震，苏悠然的这个提议完全出乎他的意料。

他暗自思忖，若是让苏悠然入股，虽然会分走一部分利润，但借助她的智慧，为云来阁带来更多的创新。

章亦思索片刻，他缓缓说道：

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“苏老板的提议确实很有吸引力，但入股一事，事关重大，我需要时间考虑。

而且，就算我同意，云来阁的其他股东也未必会答应。”

苏悠然知道，章亦是在拖延时间，试图寻找更好的应对之策。

毕竟一万两和入股将他们的利益蛋糕再划分一部分出来，总归是有些肉疼。

但她也不着急，她微微一笑，说道：

“章老板，我理解你的顾虑。

这样吧，我给你三天时间考虑。

三天之后，我再来听章老板的答复。

不过，我希望章老板明白，这是一个双赢的机会，错过了，恐怕就很难再遇到了。”

说罢，苏悠然站起身来，谢烬也跟着起身。

章亦见状，也只好起身相送，说道：

“苏老板慢走，三日之后，我一定给你一个满意的答复。”

苏悠然和谢烬离开云来阁后，谢烬忍不住说道：“然然，你觉得那章亦会答应你的提议吗？”

苏悠然一副志在必得的神色，说道：

“他会答应的。

云来阁虽然财大气粗，但他们也明白这仙露和果茶配方的价值。

而且，入股对他们来说，也并非没有好处。

我相信，章亦若是一个精明的商人，他是不会轻易放弃这个机会的。”

接下来的三天里，苏悠然照常出摊售卖奶茶和果茶的同时，用灵稻做的辣条也拿了出来。

苏悠然觉得，发明辣条这种美食的人，真是个天才。

辣条这东西，真是天上地下，从古至今，任何人都无法拒绝。

再加上用灵稻作为原材料，在口感上更加?人欲罢不能。

这售卖程度简直比那奶茶和果茶还要火爆。

苏悠然小摊又出新品的消息，飞速地传入云来阁章亦的耳朵里。

苏悠然忙得不亦乐乎的同时，她亦是在等。

她知道，这三天至关重要，章亦很可能会在这期间拉拢其他股东，或者想出其他应对之策。

但她也做好了充分的准备，无论章亦提出什么条件，她都有信心应对。

今天不过是让对方知道，自己手里可不止是只有奶茶和果茶，底牌多着呢。

就是不知到底是谁能坐得住，毕竟能够想到和她合作的可不止云来阁一家酒楼。

“苏姑娘，我家掌柜的有请。”

果然不出苏悠然所料，收摊之际，云来阁的小厮走了过来。

苏悠然再次来到云来阁。

这一次，章亦亲自在门口迎接她，脸上的笑容更加热情了。

“苏老板，快请进。经过深思熟虑，我和其他股东商量了一下，决定接受你的提议。”

章亦开门见山地说道。

苏悠然心中一喜，但她还是保持着冷静，说道：“章老板果然爽快。不过，关于入股的具体细节，我们还需要好好商量一下。

比如，分成如何计算，以及我在云来阁的权利和义务等等。”

章亦点点头，说道：“

苏老板所言极是。这些细节问题，我们可以慢慢谈。

我已经让账房先生准备好了相关的契约，苏老板可以先过目一下。”

说著，他示意一旁的小厮将契约递了过来。

苏悠然接过契约，仔细地看了起来。

上面的条款基本符合她的预期，但也有一些地方需要修改。

她拿起笔，在契约上圈圈画画，提出了自己的修改意见。

章亦在一旁看着，不时地与她进行讨论。

经过一番讨价还价，双方终于达成了一致。

苏悠然在契约上签下了自己的名字，章亦也跟着签了字。

随后，两人起身握手，脸上都洋溢着满意的笑容。

“苏老板，从今天起，我们就是一家人了。希望我们能够携手合作，让云来阁更上一层楼。”

章亦说道。

“章老板，我也很期待与云来阁的合作。”苏悠然回应道。

走出云来阁，苏悠然心情大好。

“这下好了，终于可以不用早起摆摊了。

有了稳定的收入，我就可以专心研究我的灵植了，以后我的田园生活注定是鼶鼶哒！”

“看来交易是谈成了。”

看着蹦蹦跳跳回来的苏悠然，谢烬笑着说道。

“那当然，本姑娘出马，就没有办不成的事情。

走，去买些好吃的，今晚我们庆祝一下！”

苏悠然拉着谢烬冲向婖市中，开启了购物狂模式。

在两人离开不久，暗处一抹身影随之离开。

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