第二百六十七章 敲定生意（六千）

林峰是否收购剩下的养殖场，重点从来都不在俞白涛身上，而是看杨涓那边。

魔都的市场一定比本地大，这毋庸置疑。

真正能卖到什么程度，那就要看杨涓的本事。

因此后续要跟杨涓聊过之后，才能知道是收一两家的养殖场，还是剩下的全部收。

而俞白涛这边，齐广的这个养殖场完全是够用。

前阶段看起来是有点疯狂，可能所有养殖场都弄下来，也能卖得完。

养殖鱼的消费终究还是会恢复正常，到时候所有养殖场加起来，那就会有大量的存货。

前期货不清理掉，后续的鱼苗也下不下去，赔钱不至于，但可能赚钱有阻碍。

他就没必要做这么大盘子，尽管完全负担得起。

做大盘子是为了挣钱，而不是为了收下而收。

“林兄弟，那我这边的量，你能保证吗？”俞白涛还是有些担忧。

做生意就是这样，如果不是独一家，总感觉受到一定的危险，哪怕对方距自己十万八千里，还是觉得不舒服。

“那肯定。我之所以告诉你，就是不想让在这个问题上多想。我与别人的合作，并不会影响我们之间的合作。而且有两家合作的好处是，相互之间可以调货，不太会存在断货的情况……”林峰点头答应。

“说的也是。”俞白涛很喜欢林峰的坦白。

换个别人，肯定要藏着掖着，魔都那边生意要真好的话，可能会放弃与他合作。

而林峰现在直接说，摆明了要继续合作。

相比较而言，自己比魔都那边有优势，毕竟在当地，借点货的话，一辆货车就完全够了……

而魔都那边肯定是固定日期用空运，那就不是随便想借就能借，没达到一定的数量，成本实在太大了。

对于自己有利，他自然是支持。

“不过现在还没有什么进展，暂时不多说。货量的多少，你要去与养殖场那边对接……鱼苗就在最近会放下去。”林峰道。

他尽量在这件事情上做甩手掌柜，需要用量俞白涛与齐广和江才升那边商议。

要是一次需求量大，俞白涛需要派人帮忙，仅靠齐广和江才升肯定不行。

这种事情，他也不必去重复说，俞白涛那边着急需要，自然会想办法。

鱼苗的事情，交给齐广，他没什么不放心。

后期如果真的要收购所有的养殖场，他就让齐广统筹管理，江才升辅助，雇佣其他人做体力活，他们两人就不再辛苦。

这里面还少一个算账的人，暂时还没有更好的人选，只能之后再说。

“好，我知道。”俞白涛点了点头。

“你有什么话想说？”林峰发现俞白涛似乎欲言又止。

“呃……如果有机会的话，我能不能见见这位魔都的老板！我没别的意思，就是想认识一下。”俞白涛没想到自己短暂的表情，就被对方看出来了。

只是奉行多个朋友多条路，他还真的没有别的目的。

“只要对方不反对，我可以介绍你们认识。”林峰没有拒绝。

“那我先跟你说一声谢……”俞白涛道。

“小事一桩而已！后续老店还要继续开吗？”林峰问道。

“凑合先开着……实在不行把他转成卖养殖鱼。”俞白涛现在还没有想好。

老店生意还挺好，但野生鱼的生意，真没有多少赚头，基本上都是靠其他东西来赚……

要是没有林峰的野生鱼，生意肯定要一落千丈。

说起来不如直接拿来做养殖鱼，分担这边新店的压力，也可以多赚一些。

“有些东西该舍弃就舍弃，没有什么舍不得。开买卖是为了赚钱，对吧？”林峰看俞白涛的样子，似乎还有点舍不得野生鱼。

“我不收野生鱼了，真的可以？你不会跟我翻脸吧？”俞白涛问道。

“要是从别的地方赚回来，我也不是非要卖野生鱼的……”林峰道。

实际上养殖鱼的生意要是能成的话，他确实不想继续捕捞野生鱼，费力不讨好。

鱼苗直接在神秘岛内收获的品种，应该还是比较香的。

最多就是搞一些稀有的品种，可以考虑与陆淼合作拍卖，像之前卖鲍鱼那样。

金枪鱼也可以开始搞，有人直接收，频率低一些无妨，反正不愁卖。

手中有这几笔生意，自己的财富肯定不会缩水，还会不停增加。

“后续再看看情况吧。”俞白涛现阶段还想继续维持，不过现在心思都肯定放在新店上。

“要是早知道这鱼的生意这么好，我也不至于之前跟你那样谈野生鱼的生意……”林峰说实话有些后悔。

往后再拖一点，甚至不用自己开口，云薇若想要，俞白涛肯定会毫不犹豫答应。

毕竟俞白涛怕云薇抢了自己的养殖鱼！

“也没有引发什么矛盾，其实无所谓了……最近她那边的生意是不是特别好？听说这边村里海域里发现蓝鲸？”俞白涛想起之前的争执，也觉得有点好笑。

野生鱼每次就那么一点，本身赚不了多少钱，有什么可抢的。

“你也知道了？”林峰无奈叹了口气。

“应该都知道了吧？要不然人怎么都往这边涌呢……林兄弟看起来好像不是很高兴，村里人多不是好事么？”俞白涛表示不明白。

“谁能知道，这是福还是祸呢？”林峰现在只希望，蓝鲸不要再出现在北山村的海域范围内。

现在还只是民间传播，要是被确定，可能官方就要介入。

到时候真就不知道是好事还是坏事。

“对于村里的发展肯定是好事……只不过到现在还没有人拍到过照片，谁也不能确定是真的。只是传言而已……”俞白涛道。

俞白涛并没有待多久就离开，还着急去看店里面的情况。

尽管他可能帮不上什么忙，但有他坐镇和没有他，那是完全不一样。

临走之前，还邀请林峰一定要去店里面坐坐。

林峰当然没有答应，现阶段去就是人挤人，他肯定用不着排队，但还是影响人家做生意，当人稳定下来去也来得及。

再说，那鱼就是自己给供的，非要换个地方吃，岂不是浪费时间？

再不济，去云薇的农家乐吃，厨师水平也不至于差。

次日，吃过养殖鱼的杨涓就联系他了。

“你确定你这鱼是养殖的？”杨涓打过来电话，第一句话就这样说。

“养殖鱼和野生鱼，你不认识？那你可以找个专业人士来鉴别一下。”林峰道。

“喂，我不是不认识，我只是表示惊讶，OK？”杨涓明显有些无语。

要是真不认识，自然会找人，还会等林峰开口提醒？

“英语说的不错。”林峰调侃道。

“你能不能正经一点？”杨涓道。

“我很正经，请杨大小姐，不要给我拽英语，OK？”林峰缓缓道。

“你……我真的要被你气死。要是别人的话，他已经没有跟我说话的机会。”杨涓道。

“是吗？那你脾气真大。如果你打电话过来，只是显示一下自己的脾气，那咱就到这……我还要躺会呢？”林峰笑道。

“啥意思？你不是想要做生意？”杨涓问道。

“其实不做……也行。我并没有迫切想要做生意。现在的钱还是够花。多一些生意，或者少一些，区别并不是很大。”林峰道。

“有钱不赚，你是不是……”杨涓话说到一半，并没有说下去，她觉得自己与林峰说话还是要注意。

不论怎么样，林峰可是救过她的命，必须要懂得感恩。

“是不是傻？真不是我故意放高姿态，我现在说明一下情况，我手里的养殖场，大概有两三万斤鱼，还有一些未成熟的鱼……听起来很多，但市里面合作的那家店已经开卖，两天卖出去九千斤……”

林峰话还没有说完，就被杨涓打断。

“什么？刚开业两天就卖出去这么多？你没有吹牛吧？你们那有多少人？有那么高的销量？”杨涓对于此表示怀疑。

要是五六千斤，她还是相信的，但九千斤这个数字未免有点夸张。

“不信的话，你可以自己去查。两天拉走一万两千斤鱼！这种事情骗你，对我有什么好处？”林峰有些无奈摇了摇头道。

“如果真的是这样的节奏的话，后续哪怕生意稳定下来，一天卖一千斤往上是没有问题……也就意味着，那个养殖场的鱼是有销路的。根本不用跟别人合作！”杨涓顺着林峰的节奏往下推测。

“你说的非常对。”林峰附和道。

“我能打视频给你？我想看到你的表情。”杨涓提出要求。

“为什么我要答应？给我一个理由。”林峰笑道。

“呃……生意还是面对面聊比较好，声音是会欺骗人的。”杨涓随便想了一个理由。

“你应该也知道，跟你的生意，我未必一定要做。所以客气一点……”林峰道。

“我对你还不够客气？难不成还要我低三下四求你？”杨涓语气当中满是无奈。

“那倒不必。大家平等就好……别跟我耍你大小姐那一套。还有最起码信任都没有，你觉得我还有必要谈什么？”林峰缓缓道。

“好吧……”杨涓自知理亏，也没有反驳什么。

电话挂断，杨涓打过来视频电话。

视频当中的她披散着头发，穿着家居服，脸上没有一点妆容，而且好像连脸都没有洗。

“你这是刚起床？”林峰微微皱了皱眉头，这可快到午饭点了。

“你管的还挺多……是，我昨天睡晚了，吃完鱼我就想给你打电话，但想了想还是做了一份规划，今天交给他们做市场调研。我相信，我的味觉，这种鱼只要一上市，肯定大受欢迎。”杨涓习惯性怼人，不过还是改口。

要是别人可能不敢与她翻脸，但眼前这一位，还真的有翻脸的资本。

这生意一定是赚的，可人家未必一定要做。

说起来，还真的是自己有些有求于人的意思。

“成果已经得到检验……我那合作者也没有想到，生意会爆。想着三千斤就能卖几天，结果当天就补量！第二天没有犹豫直接弄了六千斤……我看他今日还要来！”林峰道。

“要是按照这样的销量，你那养殖场有点供不上啊？”杨涓微微皱了皱眉头。

“前期是有点吃力，但手里没货，他可以控制一下卖量。这方面他有经验，毕竟我的野生鱼就是卖给他，生意一直都挺好。后期鱼苗不断放入，运转起来，货量肯定足够！”林峰道。

“你们那城市人口也就一百多万，刚开始火爆，一段时间后，肯定会趋于平稳。某些节假日什么的，可能还会爆，但基本上不会跟现在一样。”杨涓点了点头，表示赞同。

没有什么生意，可以一直爆炸！

即便持续火爆，终究还是回落，只可能在某些时间段火爆。

再好吃的东西，对于人来说都不能一直吃，总还是会厌的。

真正稳定的生意，是要看在非火爆时期，能不能维持一定客源。

“我也是这么想的。他昨天来找我，主要意思是让我增加养殖场，以免他不够用。我没答应……”林峰道。

“你是对的，他是有点头脑发热，想清楚就知道是不对。不说他了，还是说我们之间的生意，如果可以做的话，你是需要买下别人的养殖场？”杨涓问道。

“大小姐，我没有那么多钱。养殖场都是公用，只能承包，不能买下。”林峰开口纠正道。

“你知道我说的什么意思就是了？非要这样怼我有意思？”杨涓翻了个白眼。

“不是刻意这样做。要是有钱的话，说不定真的可以买下来。实在不行，买他个五十年或者一百年，不就跟自己的一样？”林峰纯属调侃。

“你非要那样，我也不拦着你！我只是想知道，你去承包别人手里的养殖场，难度如何？”杨涓问道。

尽管表现出不爽，但其实还挺喜欢与林峰说话的状态，在很平等的状态，调侃、开玩笑什么的，就真的是朋友一般。

就算有时候两人争论，也挺好玩，并不是要说着要骂人的感觉。

“没有难度。”林峰回答道。

“不吹牛能死啊！你是说，人家肯定会把养殖场拱手让人，还是说求着你要？”杨涓没好气道。

“你不了解情况，现实确实是他们求着让我收他们的养殖场。他们不敢找我，还特地求之前我收的养殖场主人来跟我说……”林峰道。

“为什么？生意不好吗？”杨涓问道。

“很不好。之前那养殖场的主人，因为被鱼商压了价，差点跟鱼商打起来。养殖鱼市场实在是太多了，我们这里根本没有形成一定的规模。”林峰轻轻摇头道。

“是叫齐广？”杨涓问道。

“你怎么知道？”林峰有些意外，杨涓能说出齐广的名字。

“跟你做生意，我能对你一点了解都没有？你跟他家关系很好……所以当时你做这个，是完全因为人情？”杨涓脸上出现一丝得意。

“有人情的因素，但不完全是因为人情，正好我需要一块养殖场，来实验我的那一套养殖方法……”林峰道。

“能简单说一下，你那一套养殖方法？”杨涓对此相当有兴趣。

“不能……”林峰想都不想，直接拒绝。

“小气！那如果你顺利收了他们的养殖场，鱼出货需要多长时间？”杨涓撇了撇嘴，当然也知道对方不肯说的原因。

谁要是掌握这套方法，可以说是一本万利，躺着就可以数钱。

“有成鱼的情况下，需要一个月的时间，就可以达到你所吃到的质量。”林峰回答道。

“真的才一个月？那如果，不去从鱼苗开始养，完全买成鱼投放，那岂不是只需要一个月的周期，就可以往外不断输送品质高鱼？”杨涓眼睛一亮，忽然间想到一个可以缩短生长周期的方法。

“理论是可以的。但从鱼苗到成鱼的完整周期，鱼的品质会更高。再有就是，如果大量输送，市场可能就有些泛滥，无异于杀鸡取卵。”林峰之前也想过，但马上就否定这样的想法。

“嗯，你说的对。那你的那些养殖场，能产出多少数量的鱼，我需要知道规模。”杨涓点头同意。

“这些信息我后续可以发给你。以你的能力，想要得到也不是什么难事！”林峰道。

养殖场的信息都是透明的，找当地政府要资料，他们肯定不会拒绝。

“我说了，我不太想用家里的关系。这件事情，我想自己做。你发给我！等市场调研结果出来，我会综合一下，告诉你，是拿下全部还是部分。”杨涓道。

“可以。那等你有结果再告诉我……”林峰想要得到资料也不难，找齐广就行。

“我前期可以支付你一笔定金，你可以用这笔钱去收养殖场！也代表此事差不多就敲定，后续只是规模大小的问题。”杨涓为了让林峰放心，她也拿出自己诚意。

“这个不需要。前期费用，我自己支付。不过我要说明一点，我这边所有的生意，都是一手交钱一手交货！这是要写在合同里的……不能说货先走，后续再给货款，绝对不行。”林峰必须要说清楚这一点。

在这件事情上，唯一例外的人是云薇，但也是因为她确实没钱，而且钱的数量也并大。

“这个我可以同意！不过你不要定金，就不怕我到时反悔了？那你岂不是亏惨了？”杨涓笑着问道。

“这点我还是亏得起！而且除了你，我相信会有别人感兴趣。我不怕没有合作对象。一旦发生信誉问题，后续不会有任何合作，这是底线。”林峰一脸认真道。

“千万别当真，我就是开个玩笑而已。那种高品质的海鱼，我还想要做呢……况且就算骗任何人，我也不能骗你呀。”杨涓连忙道。

要是骗林峰，连自己都会看不起自己。

“你可以先做这个，后期那个，你可以主打高端，跟这个完全不是一个量级上。”林峰对于杨涓这样说，还是表示相当满意的。

“那个野生鱼，能不能偶尔来个几条？我当镇店之宝。”杨涓小心翼翼问道。

她有点怕林峰说自己得寸进尺。

“看后续的情况，我现在不能答应你，但问题应该不大。养殖鱼太火，我那个合作者，也有点放弃野生鱼的想法，因为确实没有太大的利润。”林峰道。

“太好了！那青蟹……”杨涓脸上出现笑容，顺势继续道。

“杨大小姐，不懂什么叫见好就收？”林峰微微皱了皱眉头。

“行，算我什么都没说。”杨涓连忙改口，翻脸可就划不来了。

“运输方面，要你自己联系，我帮不上你什么忙……”林峰道。

“这个你不用管。这个运输渠道我是一定要打通的……毕竟后续还要有其他生意。这对于我来说，并不是那么难。”杨涓点了点头。

往来两地肯定要空运，可以最大限度保存鱼的新鲜，但空运的确实是价格昂贵。

陆运倒是便宜，但效率就有点慢，新鲜程度没那么好。

前期肯定要投入相当的资金，确实不难。

到时候，她最希望看到的是两种运输方式结合起来，等真正做到一定规模后，才将重心完全都放在空运上。

“村里往城里这一段路才是麻烦……要是本地有个机场就好了。”林峰道。

“小型的货运机场，其实还是挺好批复的，不过贸易量要达到一定程度，现阶段还不行，但并不代表未来不行。”杨涓对未来的生意充满了信心。

“想想就算了。”林峰轻轻摇了摇头。

村里的养殖场就那么大规模，货运机场的成本，那绝对不是开玩笑，不是几笔生意能撑得起来。

除非是国家层面上，真的有这种需要，否则基本上没戏。

“想法还是要有的，万一实现呢……”杨涓笑着道。

“你这是在画饼……而且还是挺大一张饼！都够当被子盖了。”

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