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朱立冬给周楚阳打电话：“周半城迫不及待，考察结果如何？”

“暂未进入实质性考察阶段，目前在家触景生情，先缓一两天再做打算。”周楚阳说，“你小子是准备隔岸观火，还是决意蹚我这潭浑水？”

“我是个顾及身家性命的人，还没决意，我不打没有把握的仗。”

“生意场上，没有绝对的把握。”周楚阳说，“关键是，能不能让你看到希望。”

“你看到希望了？”朱立冬问。

“我看到的是，一方水土能养活一方人，这就够了。”他又问，“你什么时候回来？”

朱立冬说现在正在候机，不误点的话，下午四点能准时降落飞雄机场。朱立冬说：“也要向周总学习，回家触景生情去，年前如果不进入实质性考察阶段，准备走亲串户，吃酒打牌，过一个花天酒地的年。”

周楚阳喜欢朱立冬豁达、明朗的性格，在某些方面，这个人和自己有很多相似之处，不斤斤计较，遇事处变不惊，有干大事的潜质、胸怀和气度。在温州，两人的交往还算密切，前些年周楚阳还在到处拿订单的时候，两人就经常在一起互相使劲儿，按照他们的共同语言，叫“相互怂恿，共同下水”。后来周楚阳的生意越做越大，可谓风生水起，而朱立冬仍然不显山、不露水地研究高原特色农产品，到底有没有做出大名堂，真不好猜测。朱立冬的经营模式与周楚阳有着本质上的差别。周楚阳的生意主要是抓生产，能听到钞票在印刷机上滚动的声音。而朱立冬不同，他的手里攥着一根线，线上有无数个点，每个点都能给他带来一定的利润，却又让人觉得微乎其微。朱立冬在温州是过着有声有色的日子的，这一点，别人看不出来，周楚阳却很清楚。后来两人在一起的日子少了，其实不光是因为周楚阳忙，朱立冬也很忙，只不过，朱立冬忙起来的样子也像不那么忙。按照周楚阳的说法：朱先生茶泡得最有味道的时候，往往是没有时间亲自品尝的。

在周楚阳决定涉足农业项目的时候，首先想到的，就是朱立冬，原因有三：朱立冬稳重、踏实的性格让每一个合伙人放心，这是其一；朱立冬多年来一直从事高原特色农产品的销售，自是练就了一身好本领，对市场的把握准确、到位，这是其二；在资金方面，朱立冬可谓“生财有方”，具备相当丰厚的实力，那次在“友意思”吃饭，朱立冬一句“干就干”就让周楚阳心里有了底，这是最关键的一点。一旦看准，只要控制好规模，明确好定位，胜出的把握应该在百分之六十以上。

“先别花天酒地，在城里住一晚，我明天一早来，马上进入实质性考察阶段。”那头仿佛还想说点什么，周楚阳挂断了电话。

南栗的总经理顾羽携李峡和一干人等在和谐饭店等待周楚阳和朱立冬。上午十一点左右，两人赶到。顾羽提议先找个地方吃饭，再开展工作。周楚阳说：“两瓶半酒都喝完了，这饭还怎么吃？”顾羽说：“让周总见笑了吧，小家人户办事，容易留下笑柄。”周楚阳说：“顾总莫不是当真了吧？我的意思是，你得再准备两瓶半，下午再整两杯，中午不便喝酒，饭还吃，不过，要去你的公司里吃。”于是众人上车，十分钟后，到了南栗公司。

南栗公司在西环路上，办公楼租用的是三层民房，面积不大，却有模有样。顾羽向员工介绍了周楚阳和朱立冬，便领两人去了自己的办公室，当即吩咐工作人员拿几袋“南栗”产品过来。

“我在深圳宝安机场买过两袋，吃过了，感觉不错。你就拿一袋给朱总尝尝吧。”

顾羽知道周楚阳早就暗中关注南栗，心里自是高兴，感觉有了几分把握，便追问：“周总感觉如何？”

“我是个味盲，吃什么都跟没吃过似的，待朱总尝过，问他。”他又补充了一句，“朱立冬先生经营高原特色农产品有些年头了，吃遍了山珍，他的舌头可不一般。”

说笑间，工作人员送来了南栗，顾羽打开一袋，把包衣破了，递给朱立冬，又给周楚阳递了一颗，自己也往嘴里放了一颗。

“感觉味道很熟悉，是小时候的味道。”朱立冬说。

“还有没有其他味道？”周楚阳问。

“说不清楚。”朱立冬说，“好像有一股蒸馏水的醇香，像酒。”

“你是说，有一种别的栗子无法拥有的特质？”问这话的是顾羽。

“应该是吧，我觉得，品质是相当不错的。”朱立冬说。

“以朱总的判断，南栗的品质是否具备征服更多消费者味蕾的条件？”顾羽乘胜追击。

“这就不好说了。”朱立冬说，“世界上那么多珍馐美味，也不是所有的都能赢得市场，就看你怎么去营销。咱们云南的好东西实在是太多了，比如说，乌蒙山中数不尽的野生菌，培育后实行家种，品质也比别的地方好得太多，但是你看看，全国市场上，有多少野生菌是咱这一带的？”

“其实不瞒两位老总，我们缺的就是营销技术，目前我们甚至不知道从什么地方下手。”李峡在一旁说。

“意思是说，你们的生产和加工没有问题？”周楚阳问。

李峡一时回答不了。朱立冬说：“往往生产和销售是对等的，如果你的库房没有囤积太多的产品，你囤积的产品不至于拿出去销毁，就不能说明你的销售有问题，或者说，不仅仅是销售上的问题。”

又了解了很多情况，比如仓储、经销商管理、网店开发等，大致知道了基本情况。周楚阳建议先吃饭，吃完饭再去看看深加工基地和种植基地。

公司开了食堂，平日里员工们只要不在基地上，都在食堂里吃饭。今天来了周楚阳和朱立冬两位贵客，顾羽怕怠慢客人，便吩咐员工去外面的餐馆里点了菜，让服务员将菜送到食堂里来。周楚阳说：“你们平时伙食不错嘛，一人平均两个菜，不怕养成微腐败吗？”

顾羽略显尴尬，说：“两位老总是客人，我们也是借你们的光，顺便改善一下。”周楚阳说：“我们不是客人，我们都是这片土地上生长的野板栗，大部分时间都浸**在寒霜之中，要说享受，只要有钱，每天都可以变换着不同的花样吃，但眼下正是创业的艰难时期，吃好吃坏不用太计较，能填饱肚子就成，顺便也为将来忆苦思甜做好准备。”

众人笑。顾羽听得周楚阳一番话，内心又增加了两成把握，感觉合作有望。

下午去云栗深加工基地。基地离县城不到五公里，打个盹儿就到了。周楚阳和朱立冬在顾羽等人的引导下，分别参观了南栗制造的整个流程，没说什么话。下午四点钟，他们来到大火地，参观南栗的种植基地。

县城往东十余公里，到了麦车。三面大山环构，往三个方向绵延。山是十几年前的农用地，坡度约四十五度，山地一小块一小块往上叠，一层一层奔向山顶，几面山坡加起来，有上万亩。车行山脚，抬头望，漫山遍野的土黄，落了叶的板栗树，只剩下光秃秃的树干和枝条，竟然有些萧索。车停下来，往岔路上去，看见落了叶的板栗树仍然精神万状，虽缺少绿叶的陪衬，人们的内心却点燃了生机。的确下了功夫，也花了不少钱。这是周楚阳的第一感受。问顾羽这一坡板栗树能收多少，顾羽说：“目前收不了多少，大多是前年才挂的果，生长还不稳定，满山收下来，也就十来万公斤。”周楚阳笑，说要是以后都这样，肯定是赔本的买卖。李峡在一旁说：“果倒是挂了不少，捅掉的要占百分之八十，承受力相对较弱。”

行至山腰，抬眼处，可看见老家方向，桦槁林隐约的轮廓在周楚阳的眼睛里影印着遥远的记忆。要是这一坡板栗树从这里出发，一路生长，到了桦槁林，少说也应该在十万亩。“的确大有可观。”周楚阳说。“什么意思？”朱立冬问。他没回答。

当晚留宿县城，周楚阳和朱立冬聊到后半夜，就南栗当前的情况做了认真分析，但心里都没有底。最后，朱立冬建议，请农科院的专家帮助论证。

“这个倒是没问题。”周楚阳说，“我担心的是，这么多板栗，到时候都给哪些人吃。”

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