第113章 跨界营销

王春艳问道：“什么办法？”

“跨界营销。”我说道。

在2014年的时候，跨界营销还是一个新词，其实在这个时候，已经有很多企业在做跨界营销了，只不过还没有人注意到这种营销方式，至于这个词，也没有人提出来而已。

作者君在这里这样写，也只是提前用了这样一词而已，请读者老爷们不要过分纠结。

好，言归正传，王春艳听我说出这样一个新词，当即问道：“跨界营销？详细说说。”

王春艳瞪大眼睛，露出惊喜的目光，频频点头道：“好，好，很好，还有吗？”

“嗯。”王春艳答应着，说道：“其实这些我们都已经做了，只不过效果并不好。”

听着我铿锵有力的声音，看着我坚定的目光，王春艳的表情变得激动，手紧紧握起来。

我接着说道：“上面那些做好之后，我们就该着手建立我们的会员体系了，全面撒网，免费入会，让会员可以得到看得见摸得着的回报，不过这个并不是立竿见影的，这是一个细水长流的项目。”

“好！”王春艳激动地大声说道。

半小时后，王春艳召集饭店所有中高层领导开会，当场把这两个任务布置下去。

跨界营销任务由销售部主要负责，饭店全员参与，接下来的一个星期内，除了轮班休息的之外，其余员工不允许轮休和请假，餐饮部员工早班、中班下班之后，都要去广场、火车站、汽车站等出租车密集的地方发饭店卡片，宣传饭店的这个项目。

前厅部、客房部、工程部、保安部等部门，每天也都要抽出至少2人，调入销售部，参与这次营销活动。

而会员项目，则由我亲自负责，先制定出会员体系，等这次营销活动告一段落，就把会员项目全面推出去。

王春艳目光扫过众人，问道：“好，任务就是这样，大家谁有什么想法吗，现在可以提。”

“王总，我认为这种方式不可行。”李子悦上来就否定了跨界营销项目。

王春艳道：“为什么？”

“出租车这一块贵豪已经在做了，还有携程、艺龙、同程网等网站，我们以前也做过，没有什么效果，关键是几乎没有利润，利润都被这些网站赚去了，我们这不是赔本赚吆喝吗？至于会员体系，这个我认为效果不大，根据80/20法则，我们应该花主要精力去抓优质客户，而不是把大部分精力都浪费在这些事情上。”

“李经理说的没错，那么我问你，现在你有什么立竿见影的方法吗？或者说你现在能很快抓住优质客户，明天就带来客人入住吗？”王春艳问道。

李子悦没好气地说道：“这怎么可能，销售本身就是一个长期的工作，又不是市场上卖菜，拉来就能卖。”

王春艳的脸色沉下来，说道：“李经理，既然如此，那就请你们销售部牵头，按照我分派的任务去执行。”

李子悦还想再说什么，旁边的陈桦瞪了她一眼，她只好闭上嘴。

何丛答应着，在笔记本上记下。

这时李子悦突然说道：“王总，我个人觉得，与其浪费这些时间，我们为什么不去把姜渔他们请回来？刘总跟凯波科亚大中华区总裁姜浩德关系那么好，这才是最立竿见影的方法。就算不请他们回来，那把当初贵豪给咱的协议客户都拉过来，那也是一件好事，这两件事都比我们去发小卡片强吧。”

王春艳已经气的脸色很难看了。

我冲她使了个眼色，转头冲李子悦笑了笑，说道：“李经理，我明白您的意思，但是正如你评价携程、艺龙、同程网等这些订房代理一样，当初我们接下凯波科亚的团队，价格也是压的很低，我想房价你是知道的，那个房价我们饭店同样没有什么利润，至于那三分之一的协议客户，都不是什么优质客户，你想啊，若是优质客户，贵豪会给咱们吗？”

“既然你知道不是优质客户，那当初你为什么要接呢？”

我说道：“在贵豪不是优质客户，但是我有能力，也有信心让他们变成远石饭店的优质客户，这就是当初我为什么要接下来的原因，至于现在，李经理，我倒要问问你了，客户拿来之后这么长时间了，你身为销售部经理，为什么连一个客户都没留下呢？”

李子悦一下子说不出话来。

“哼！”我冷哼一声，继续说道：“李经理，在其位，谋其政，身为销售部经理，本应想尽办法开拓客户，可是在眼前这种情况下，今天这个会议，原本应该是你们销售部主持召开，是你们提出销售计划，分配任务，我和王总负责协调人员，可你没有做到这一点，如今我和王总提出来了计划和任务，你身为销售部经理不仅不执行，反倒提出各种客观理由，我倒要问问你，你这个销售部经理是怎么当的？”

一番灵魂拷问下来，李子悦低着头，虽然看起来脸色很愤怒，但是却一个字都说不出来。

王春艳说道：“好了，既然大家没什么问题了，就严格按照咱们分配的任务去执行吧。”

回到办公室，王春艳气的“嘭”的一声把笔记本重重摔在桌上，转身指着销售部所在的方向，怒吼道：“她到底想干吗？啊！她到底是什么意思？仗着自己是皇亲国戚，要造反是吗？这样的员工必须开除！”

她大口喘着粗气，眼睛里充满怒火。

我赶紧走过去把门关上，又安慰着她坐在沙发上，给她到了一杯水。

“艳儿，消消气，消消气，现在不是发火的时候，现在正是饭店用人之际，内部一定要稳，千万不能乱，你可要保持冷静。”我紧握着她的手劝说道。

王春艳道：“她太过分了！”

“呵呵。”我淡淡笑着，说道：“我相信，伯父当初把她放在这个位置上，一定有他的的道理，虽然说现在我们看来，李子悦并没有顺利完成工作，可是说不定未来什么时候，我们遇到某件事情，却非她解决不可。”

“嗯……”王春艳答应着，突然想起什么，道：“你这么一说我还真想起来了，我记得去年过年的时候，大姨带着她去我家走亲戚，当初我爸还跟她聊了一会，好像是提到了什么项目，当初我爸说时机还不成熟，让她再安心等着。”

我说道：“看，我就说吧，所以咱爸这是在养兵千日，留待未来用兵一时，我相信咱爸说的那个项目，应该只有李子悦能够做到，而且能够做好。”

王春艳娇羞地推了我一把，道：“去去去，死一边去，谁跟你咱爸咱爸的，你是我什么人啊，别乱攀亲戚啊。”

我笑了，伸手去挠她痒痒。

没想到她竟然一点都不怕痒，反倒转过身来挠我，我是最怕痒的，她一挠我直接笑的倒在沙发上，她顺势扑在我身上继续挠。

这时办公室门一下子被推开，陈桦迈步走进来。

我俩一阵慌乱，赶紧坐直身子，整理了一下稍显凌乱的衣服。

陈桦见状冲我们俩笑了笑，说道：“你们俩是年轻人，但再怎么说也是饭店的高层领导，上班时间注意点形象，这幸亏是我看见了，这要是换了其它人看到，你们的威严何在？”

王春艳害羞地笑着说道：“是，大姨，我知道了。”

“陈总，您坐。”我赶紧起身让她坐下。

虽说我是副总，她只是财务部总监，但第一她年龄比我大好多，还有她是王春艳的大姨，算起来也是我的长辈，我理所应当起身给她让座。

陈桦也没客气，就在沙发上坐下，冲王春艳说道：“春艳，我来是想给你商量一下，你看你子悦姐在销售这方面也没什么天赋，更没什么经验，要不就让她……”

不等她说完，王春艳直接抬手打断她的话，说道：“大姨，刚才会上是我太冲动了，您别说了，子悦姐就是销售部经理，我待会去给子悦姐道歉。”

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