第四章 借“鸡”生蛋，借力发财6

扎耶德总统在应酬、品茶时，新锦江大酒店制服间的3台缝纫机一齐转了起来。20分钟，终于完成了以假乱真的杰作。

扎耶德枕着小枕头，很快进入了梦乡。

扎耶德在以后几天的访问、考察、应酬中，多次提到新锦江大酒店细致、周到的服务。每每讲到这里，总统都是感情真挚、**满怀。

上海有一家名人书店，规模很小，名气却很大。该书店员工大多是名人，30多平方米的书店内，摆放着各大种类的图书。20多名员工当中，有一半是知名作家、教授和学者，有许多书都是这些名人亲自撰写的。作者在店内做店员，销售自己写的书，购书者都觉得十分亲切，有什么疑问，比如著书的一系列问题等，都可以向这些名人询问，还能得到名人的签名。因此，名人书店经常顾客盈门、生意兴隆。

实践证明，邀请一些知名作家、教授、学者做店员有五大好处：其一，他们各自有专长，可以为购书者提供咨询；其二，可以为购书者当顾问，使他们能够买到称心如意的图书；其三，他们可以利用广博的知识，举办新书发布会和专题讲座，为购书者服务；其四，可为书店老板采购畅销图书提供资讯；其五，可以为书店带来名人效应，提高图书市场的占有率，增加销售数量。

打名人招牌，大大提高了名人书店的知名度，大大提高了名人书店的业绩，还吸引了广大的购书者，成为名副其实的“名人”书店了。

利用名人效应时要注意：尊重名人，不能招致名人的反感与厌恶，切忌与名人争权；细致策划、认真组织、瞅准时机，力求产生预期的效应；最好找到结交名人的途径。

以上所述说明，人们总有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，凡是与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们都纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西了。

因此，有钱人认为，处理与协调不同的人际关系是创造财富活动的重要组成部分，营造良好的人际关系，已成为有钱人创造财富的活动中一个不可缺少的要素。

对于商人而言，在商言商固然天经地义，但商人总不可避免地要与政府部门打交道。因此，一个企业如果善于借用政府的力量，处理好与政府及主管部门的关系，那就会左右逢源、得心应手；否则就可能与之频频发生摩擦和冲突，甚至被制裁。作为一名有经验的商家总是热情而主动地参加政府和主管部门组织的有关活动，仔细听取他们对企业各项工作的意见和建议。在有些情况下，也可以反映本企业的成绩和存在的困难及要求。一般来说，由政府提供的有利于社会公益事业的活动，企业应作为社会的一员积极参加。这样做，一方面可以加深政府对企业的信赖和赞许；另一方面，可以提高企业的声誉和知名度。

“健力宝”原为一家小厂的产品，20世纪80年代中期，李经伟将这个产品牌子买了下来，成立了广东健力宝公司。从此，“健力宝”成了李经伟生命的一部分，如何使之名扬天下，拓开销路，就成了他日思夜想、魂牵梦萦的问题。当时的国内饮品市场为各种各样的杂牌所占据，由于国民的消费水平有限，低档次饮品大行其道，高档次饮料则一直无法拓开销路。李经伟因此将眼光瞄向了国外市场，准备来个“墙里开花墙外香”，做大品牌，到更大的市场上去争夺。

恰好在此时，一个绝妙的机会来了。1984年，中国体育代表团远赴美国洛杉矶参加第23届奥运会。在当时，体育运动员均为国家队所属的从业人员，出国参赛，生活由组织上统一安排。经过一番深思熟虑，李经伟毅然决定出面赞助中国体育代表团，无偿提供健力宝饮料作为代表团在奥运会期间的专用饮品。特别幸运的是在那一次奥运会中，中国体育代表团取得了前所未有的好成绩，晋身世界体育四强，一举成名。而中国体育代表团的专用饮品也因此一鸣惊人，名扬洛杉矶奥运会，被美国媒体誉为“东方魔水”。从此，美国人开始知道中国有个健力宝饮品。

第23届奥运会后，李经伟果断地把中国香港和美国作为进军国际市场的桥头堡，先后组建了健力宝香港有限公司和健力宝美国有限公司。曾有人问，国内市场那么大，李经伟为什么非要打到“可口可乐”的家门口去，那不是找死吗?这个选择其实有它的必然性。美国是现代饮料王国，共有3000多种饮料竞争这块风水宝地，可以说是全球饮品市场的制高点。除了开发于19世纪30年代的“可口可乐”和“百事可乐”在市场上拥有无法匹敌的超级地位之外，其他国家的名饮只要在这里能占得～席之地，便会有巨大的收益。可以说，这就像是一种资格考试，如果能在美国市场上取得执照，日后再进军国际大市场就可以居高临下了。这就是李经伟决定“健力宝”外向型发展道路的原因。

不难想象，要通过这场资格考试并不是一件容易的事。尽管在洛杉矶奥运会上“健力宝”已赢得了一片喝彩，但李经伟心里清楚地知道——那更多的是源于一种客观角度的好奇，并不代表完全的认同，要让美国人完全接受健力宝饮料仍然是一件十分困难的事情，因为美国消费者可选择的饮品实在太多了。

面对当时的困难和阻力，李经伟没有退缩，他以发展民族工业为己任，以开创国际品牌为志向，多次到美国考察市场，调查研究，一心一意要拿下这个制高点。李经伟认识到，对眼前这个傲慢的市场，对顽固自恃的美国人，没有一举制胜的良机，只能靠捕捉无数个商机，连连刺激美国人，强制性地让他们记住“健力宝”这个品牌。总而言之，要想在美国饮品市场占有一席之地，不可能是一朝一夕的事情，要踏踏实实一步步地来。

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