第四章 借“鸡”生蛋，借力发财7

成功的策划使“健力宝”在美国迎来了一个小**，但李经伟仍然清醒地认识到，如果不及时利用，这次成功只会是昙花一现。第一夫人和第二夫人举杯共饮健力宝的历史画面只是为美国市场吹了一阵风，更重要的还在于要懂得趁机点火，真正成功的宣传活动产生的效果应该是使产品不断升温，而不是短期的轰动效应。

经过7年苦斗，李经伟初战告捷，在纽约饮品市场掀起一股健力宝旋风。美国饮品界权威人士再也不敢小看这个名不见经传的中国品牌，他们远赴广东考察，与“健力宝”洽谈合作事宜。美国饮料界新秀阿利桑那公司总裁在一次会上说：“你们的饮料真不错，如果我是分销商，一定卖你们的产品。”美国民众也开始对“健力宝”感兴趣，抱着尝鲜的态度开始购买，经过一段时间自然会有一部分人真正喜欢上它，成为健力宝饮品的热情支持者。

品尝着胜利的喜悦，李经伟清醒地认识到，面对美国市场的激烈竞争，要想立于不败之地，必须开发新产品。人们是喜欢尝新的，对于美国人来说，“健力宝”被接受的一个重要原因也在于它的“新”。品牌如果陈旧和单一，便难以承受市场的冲击，老产品的销售热潮终究会过去，而此时如果新产品难以为继，一个企业是难以长期立足的。美国一些大公司之所以每年投入数百亿美元研发新产品，也正是这个原因。

在确保健力宝饮料这个拳头产品的前提下，健力宝美国公司也努力开发新产品，终于在1996年上半年在美国率先推出健力宝冰茶、人参冰茶以及人参葡萄酒饮品。为生产更适合美国人口味的饮品，美国公司总裁林齐曙常常独自到摊档去做市场调查，征询经销商的意见，新开发出的健力宝产品完全以美国大众口味为参照设计，从而使健力宝饮品在美国市场上的地位趋于稳固，知名度也进一步提升。经过一系列的艰苦谈判，健力宝饮料以比较优惠的条件进入美国上千家大型超市。一位在美国饮料界工作了近40年的商人感叹道：“你们在短短三五年内做到了其他饮料公司10多年才能做到的事。”

李经伟的美国路线是一条上层路线，他利用了美国政界对民众的影响力来打响“健力宝”的名气，提升了健力宝的产品形象，同时也利用体育赛事吸引美国人的眼光，最终使健力宝饮品深入人心，他的成功经验提醒了许多人，同时也为国内业界提供了许多宝贵的经验。

其实，在一定意义上可以说，政府是世界上有力的推销员，商人是世界上最有钱的政治家。以上的事例表明，不善于借用政府的力量，同政府关系僵化的企业，是难以发展的，弄得不好，还会亏损，甚至破产倒闭。在现代社会中，商人的生产经营活动绝非是自行其是的孤军奋战，更不是不负责任的为所欲为。企业必须与政府及主管部门处理好关系，在社会冲突与社会责任中，谨慎而严肃地扮演好自己的角色，按照设定的目标，妥善处理冲突与责任，令企业走上一个良性循环发展的轨道。同时，企业作为一个经济实体，对作为国家代表的政府也负有一定的责任，比如：承担政府交给的生产计划、提供优质产品、为国家积累资金、无偿提供必要的社会公益服务等。

高智商是许多人致富的基础。很多人能致富靠的就是华夏民族的化底蕴，晓“诗书礼易”，识“兵家权谋”，灵活应用智慧的大脑。有了好点子，有了好想法，当其他因素不具备时，就要善“借”，只有做到对善“借”游刃有余，方能从困境中崛起。

沈家兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次，大哥到南里奥格兰德州首府阿·雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。大哥顾不上旅行，火速赶同圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后，兄弟俩认为从事此项经营很有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场?连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中，弟弟突然想起了中国兵书《兵经百篇》，于是有了借鸡下蛋的妙计。

兄弟俩根据“借鸡下蛋”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们对办这种养鸡场的前途、利润等向参加互助会的成员进行了详细的论证和说明，并说服他们投资，许诺他们一旦投入资金，投入的本金及利息不但可以按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩辛苦的宣传和东奔西跑的登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。

他们就凭这1万美元在阿·雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1．65亿美元。随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。

房地产大亨霍英东，是一位传奇式人物。抗美援朝战争结束以后，他独具慧眼，认为香港的将来会是金融贸易的时代，而香港的商业楼房不足，必将直接影响金融贸易的开发，于是他拿出自己的积蓄向房地产业进军。可是房地产业需要巨大的资金，在此以前的房地产商人往往先投资大笔钱建房，建成后才逐一出售，或收取租金。霍英东根据自己资金不足的现状，想出一条办法。他采取预先分期分层出售的方法，即预先把要建造的房屋出售，然后用收来的资金造房，这样就弥补了资金的不足。原来自己手上可以造一幢楼的钱造起了10幢楼，加快了资金运转，获得了丰厚的利润，并一跃成为香港的“房地产大亨”。

要借，就要借得巧，借得妙。沈家兄弟俩以互助会的方式，以按期归还投资者本息，并能得到分红的优惠条件，从而巧借他人资金，图谋发展。运用这种方法去借资金，首先要瞄准投资项目，把风险降到最低限度，否则就会鸡飞蛋打；其次要让别人得到好处，得不到好处的事，说破嘴也不一定有好效果——只想到自己赚钱，一毛不拔，谁愿意把资金投给你?

不论开始有钱还是没钱，任何人都有可能聚积起庞大的财富，但却不一定非要是自己的钱才行。如果你自己的钱有限，你可以想办法利用别人的钱。在富人之间，这种利用别人的钱生财的做法，不但很普遍，而且运用得极富技巧。

20世纪60年代，美国人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡一下。有什么好办法呢?左思右想，他终于想到了借贷。

一天，他来到律师事务所，处理完几件法律事务后，便关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到那家银行的借贷部经理之后，声称要借一笔钱用来修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候，他的手中已握着l万美元的现金支票。

走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的l万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。

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