第34章 凝脂阁

次日，苏芷依言去寻了城中有名的老师傅，订做了一块上好的楠木牌匾。她特意嘱咐，要用她亲手写的那三个字做底稿，字体要圆润饱满，透著雅致，再用淡金色勾边，低调而不失贵气。

老师傅拿着苏芷的字稿看了半晌，啧啧称奇：“好字！这簪花小楷写得风骨内蕴，寻常闺阁女子可写不出来。姑娘放心，保管给你做得妥帖！”

牌匾取回时，果然不负所望。楠木温润，字迹流转，淡金描边在日光下隐隐生辉。“凝脂阁”三个字，透著一种沉静的吸引力。

春兰欢喜得直蹦：“小姐，这牌匾太好看了！挂上去，咱们铺子瞧着就不一样了！”

苏芷指挥着找来的短工将牌匾小心翼翼地挂在门楣正上方。红绸揭开，“凝脂阁”三个字赫然映入眼帘，与崭新的铺面相得益彰。

【叮！店铺『凝脂阁』牌匾悬挂完成，门面形象提升。『经商理财』技能熟练度+1。】

万事俱备，只欠东风。苏芷依著计划，将铺子门窗打开，通风散味，?时再次检查了所有细节，从药柜的摆放、柜台的整洁，到那一?瓶玉容膏的陈列，都力求完美。

夜里，主仆二人躺在铺子后院临时收拾出来的房间里，都有些兴奋得睡不着。

“小姐，你说……明天会有人来买吗？”春兰小声问，既期待又紧张。

苏芷望着窗外朦胧的月色，声音平静：“会的。”她对自己亲手调制的东西有信心。

“万一……万一没人买怎么办？”春兰还是忍不住担心。毕竟小姐以前是苏家嫡女，从未做过这些抛头露面的营生，外面那些闲言碎语又难听。

苏芷侧过头，黑暗中，她的眼睛格外明亮：“没人买，我们就自己用。用不完，就送人。总归是我们用心做的东西，不会浪费。”她的语气带着一种笃定，安抚了春兰的不安。

是啊，小姐都不怕，她怕什么！春兰用力点点头，闭上眼睛，想象著明日门庭若市的景象。

终于等到了宜开市的黄道吉日。

天刚蒙蒙亮，主仆二人就起来了。苏芷换了一身素雅又不失利落的湖蓝色衣裙，长发用一根简单的玉簪绾起，脂粉未施，却自有一股清丽脱俗的气质。春兰也穿上了新做的青色比甲，梳了双丫髻，精神抖擞。

铺子门打开，清晨的阳光洒了进来，照亮了整齐陈列的玉容膏。一?个素白雅致的小瓷瓶，在晨光中泛著柔和的光泽，散发出淡淡的清香。

苏芷亲自点燃了三炷清香，拜了拜，祈求开张顺利。

时辰尚早，街上行人不多。主仆二人站在柜台后，等待着第一位客人的到来。

春兰频频望向门口，小手紧张地攥着衣角。苏芷则气定神闲，偶尔拿起一块软布，擦拭本就一尘不染的柜台。

“咦？这家铺子什么时候开的？凝脂阁……卖什么的？”一个挎著篮子的妇人路过，好奇地探头张望。

春兰眼睛一亮，刚要开口，苏芷轻轻拉了她一下，自己微笑着迎了上去：“这位大嫂，我们铺子今日新开张，主营玉容膏，是自家秘方调制的，滋养肌肤，效果很好的。”

那妇人打量著苏芷，又看了看铺子里的陈设，目光落在那些精致的小瓷瓶上：“玉容膏？就是擦脸的？多少钱一瓶？”

“是的，早晚取少量涂抹，可使肌肤细腻光滑。”苏芷拿起一个样品瓷瓶，用小玉勺轻轻挑出一点点膏体，展示给妇人看，“您看这膏体，细腻莹润，气味清雅。这一小瓶，售价三?文。”

“三?文？！”妇人吓了一跳，连忙摆手，“这么贵！我买一盒普通的胭脂膏子也才几十文！”

苏芷并不气馁，依旧保持着温和的笑容：“大嫂，一分价钱一分货。我这玉容膏用的都是上好药材和珍珠粉，工序繁复，效果自然非寻常胭脂膏子可比。您若不信，可以先取少量试用一下，感受感受。”

她将挑出的那一点点玉容膏，轻轻点在妇人粗糙的手背上，示意她抹开。

妇人将信将疑地用手指抹开，膏体触感丝滑，很快就被皮肤吸收了，留下一股淡淡的、极好闻的清香。被涂抹过的那一小块皮肤，似乎真的比周围要滋润细腻一些。

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“欸？好像……是挺不错的……”妇人有些意动，但三百文的价格还是让她犹豫。

“这一瓶看着小，但用料扎实，很耐用的，至少能用上两个月。”苏芷适时补充，“算下来，一天也就几文钱，换一张好脸面，值当的。”

【叮！触发『销售』场景，『经商理财』技能分析顾客心理，『口才』技能辅助沟通。】

妇人还在犹豫，旁边又过来了两位穿着体面的年轻媳妇，被铺子雅致的门面和里面的香气吸引，也走了进来。

“这是卖什么好东西呢？这么香！”其中一位圆脸媳妇好奇地问。

春兰连忙机灵地介绍：“两位嫂子好！我们这儿卖的是玉容膏，我家小姐亲手做的，用了皮肤又白又滑，像凝脂一样！”

苏芷也向她们展示了样品。这两位年轻媳妇显然对手里的银钱更宽裕些，看到那细腻的膏体和雅致的包装，又闻到那独特的清香，都颇为心动。

圆脸媳妇拿起一个瓷瓶看了看：“这瓶子倒是好看。三百文……倒也不算太离谱。”她看向同伴，“妹妹，要不咱们一人买一瓶试试？”

另一个瓜子脸媳妇点点头：“也好，瞧着是不错。”

“好嘞！给两位嫂子包好！”春兰手脚麻利地取出两个新的玉容膏，用漂亮的油纸仔细包好，系上细细的丝线。

【叮！达成首笔交易！售出『珍珠玉容膏（初级）』x2，获得铜钱?百文。店铺声望+1，『经商理财』技能熟练度+5。】

第一笔生意做成，春兰激动得脸颊泛红。

最初那位挎篮子的妇人见状，咬了咬牙，也下定了决心：“那……那我也来一瓶！就当是犒劳自己了！”

“好的，大嫂！”苏芷亲自为她包好。

【叮！售出『珍珠玉容膏（初级）』x1，获得铜钱三百文。店铺声望+1，『经商理财』技能熟练度+2。】

接连卖出三瓶，开了个好头。虽然之后一段时间客人不多，但陆续也有被吸引进来的，有好奇观望的，也有当场试用后觉得惊艳而购买的。

一上午过去，竟然卖出去了十几瓶。这个成绩，远超主仆二人的预期。

中午，苏芷让春兰去附近的食肆买了简单的饭菜，两人就在铺子后面的小桌上吃。

“小姐！我们成?了！”春兰一边扒拉着饭，一边兴奋地说，“那些人不是说闲话吗？哼！咱们的玉容膏这么好，她们不买是她们的损失！”

苏芷看着柜台上少了一小部分的玉容膏，心里也松了口气，脸上露出淡淡的笑意。这只是第一步，但无疑是成?的一步。

“别高兴得太早，这才刚开始。”苏芷提醒道，但眼底的喜悦却是藏不住的，“把账目记好，看看成本和利润。”

【叮！宿主经营态度稳健，『经商理财』技能熟练度+1。】

午后的阳光暖洋洋地照进铺子，空气中弥漫着玉容膏的清香和新开张的勃勃生机。凝脂阁的第一天，就在这忙碌而充满希望的氛围中，平稳地度过著。

街角处，一辆不起眼的马车停了许久。车帘微微掀起一角，露出一双深邃锐利的凤眸，正静静地望着那间焕然一新的“凝脂阁”，以及那个在柜台后从容应对客人的身影。许久，车帘放下，隔绝了外界的视线。

“王爷，可要过去看看？”车外传来随从低声的询问。

车内的人没有立刻回答，指尖无意识地摩挲著腰间的一块玉佩，片刻后，才响起低沉而带着一丝玩味的声音：“不必。先看看她……能做出什么名堂来。”

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